主题：联丰地板2011年年中工作会议暨全能王实木地板新品发布会
主持人：杨莹
时间：2011年8月25日
地点：浙江嘉兴新洲国际大酒店
媒体特别支持：江苏卫视、浙江卫视、苏州电视台、嘉兴电视台、《扬子晚报》、《姑苏晚报》、搜狐家居、新浪家居、搜房网、中华地板网、中国木地板网、《中国地板》、《地板新时代》、《地板专家》、《中国地板之都》……
主持人：尊敬的各位来宾、各位领导、各位联丰的家人们，大家上午好！衷心感谢莅临“创新•联丰—2011年年中工作会议—暨全能王实木地板新品发布会”的现场。我是来自《地板新时代》的杨莹，非常荣幸能主持这次会议。今天，我们共聚此地，见证苏州联丰木业品牌发展史上一个值得记忆的重要事件——联丰历时6年时间潜心研发的，具有绝佳使用价值的全能王实木地板，将在此次大会上宣告上市！
本次大会，我们有幸邀请到各位领导、行业同仁以及媒体朋友们到场。首先，请允许我来介绍出席本次大会的嘉宾，他们是：苏州联丰木业有限公司董事长沈建新先生，中国林产工业协会会长王满先生，中国林科院木材研究所所长叶克林先生，国家木制品质量检验中心主任吕斌先生，江苏省木材行业协会秘书长吴边先生，地板行业著名营销专家、瑞辅盛特营销咨询、新坐标文化传播总经理王盛先生，苏州联丰木业有限公司副总经理许德荣先生，苏州联丰木业有限公司营销总经理李玉明先生，有请他们上台入座。让我们以热烈的掌声，欢迎他们的到来！同时也感谢今天到场的各界媒体朋友们，他们是：江苏卫视、浙江卫视、安徽卫视、苏州电视台、嘉兴电视台，新浪家居、搜狐家居、搜房网、中华地板网、中国木地板网，《扬子晚报》、《都市快报》、《江南都市报》、《姑苏晚报》，《地板新时代》、《中国地板》、《地板专家》、《中国地板之都》等等，请大家再次给予来宾们热烈的掌声！
“创新·联丰”主席台
大会现场
本次大会的主题为“创新·联丰”，自1985年联丰地板在广东中山正式诞生之日起，就有着勇于创新、不甘人后的精神。回顾联丰地板的企业发展史，有两个节点的创新与变革，成就了联丰的发展崛起。一个是上世纪90年代的产品创新。1995年，联丰率先引进德国技术制造UV漆无尘地板，探索实木地板领域免漆地板工艺。从此，联丰进入了技术创新的爆发期。此后的十几年间，联丰凭借着技术创新在企业界建立起了扎实的基础优势。第二个节点是联丰品牌的创新。2003年以后，品牌逐渐成为新的竞争制高点。联丰感受到了变化，以扎实的基础和不甘落后的志气，从2006年开始彻底进行品牌化的经营变革。时至2011年，联丰实现了1000多家品牌卖店，1000万平方米以上产能能力的发展目标，在渠道网点、产销量、品牌影响力和全国市场的占有率等方面实现了品牌领航。
26年风雨历程，联丰经历了中国现代地板产业界从萌芽到迅速发展再到洗牌变革的整个过程，联丰人身上始终保持着乐于挑战新生事物、适应潮流的进取求新精神。相信在新经济环境下，联丰一定能超越自我、抓住机遇、走向完善，建立联丰企业的强大竞争力。
现在，我宣布：“创新•联丰—2011年年中工作会议暨全能王实木地板新品发布会”正式开始！首先，有请苏州联丰木业有限公司副总经理许德荣先生为大会致辞。大家欢迎！
副总经理许德荣致开幕词
许德荣：尊敬的王会长，叶所长，吕主任，吴秘书长，各位嘉宾，媒体的各位朋友，上午好：今天我们相聚在极具魅力的南湖之畔，假座在富丽堂皇的新洲国际大酒店，非常高兴地迎来了联丰地板2011年年中会议暨全能王系列地板新品发布会的隆重召开。在此，我谨代表苏州联丰木业有限公司向莅临会议的各位领导，各位嘉宾，媒体的各位朋友表示热烈的欢迎！并借此机会向长期以来一直关怀，关心，关注联丰企业发展的各位领导，各界朋友表示衷心的感谢！
众所周知，家居建材行业正在经历着国家宏观政策调控，行业洗牌加速所带来的阵痛，家居行业的各位同仁正在经历着炼狱般的苦痛。在座的各位同仁本着对行业的热爱，对事业的执着，对家庭和社会的责任仍然坚守在家居建材行业的一线。在此，我再次深深的感谢在座的各位同仁的那份坚持，那份执着。正是有了你的坚持和执着才成就了联丰今日的发展；正是有了你的坚持和执着才会有联丰在低迷的市场环境中坚挺不衰；正是有了你的坚持和执着才会有联丰企业凤凰涅槃的信心和勇气。常言道：祸福相依，危机并存。市场低迷的环境正是我们加强企业管理，转变经营思路，优化产品结构，提升品牌形象，调整市场布局的大好时机。修身养性方可驰骋四方。正是基于上述各种因素的考虑，本次年中会议暨全能王系列地板发布会才应运而生。我们希望通过这次会议的召开，能够进一步畅通厂商沟通的渠道，进一步凝聚厂商一致的发展信心，进一步汇聚厂商智慧谋划新一轮的快速发展，进一步振奋精神，迎接新品上市和销售旺季的到来。
各位嘉宾，各位同仁，联丰的事业是我们大家的共同事业，一个团队，一起成功是我们矢志不渝追求的目标。成功和收获是留给有信念，有追求，有准备的人的。严冬中我们只有抱团取暖，坚守信念，振奋信心，我们的事业就一定能够再创辉煌。怨天尤人不如苦练内功，坐以待毙不如迎头出击。我们相信，联丰的经销商团队是一支战不败，摧不垮的威武之师。严冬过后的春天一定是属于我们的。最后，衷心地祝愿各位领导，各位嘉宾，媒体的各位朋友家庭幸福，事业有成！预祝大会取得圆满成功！谢谢大家！
主持人：感谢许总非常温暖人心的致辞，许总刚才为我们分析了当前的形势，他对联丰企业的发展充满了信心，也对团队应对环境变化的能力提出了要求。相信在座的各位已经在认真思考了。
接下来让我们有请联丰企业掌舵人沈建新董事长做本次大会的主题演讲。大家欢迎！
沈建新董事长演讲 沈建新：尊敬的王会长、叶所长、吕主任、吴秘书长，各位媒体朋友们，各位经销商伙伴、各位联丰地板同仁、女士们、先生们，大家上午好！在2011年中秋佳节即将到来之际，我们迎来了参加2011年联丰地板年中工作会议暨全能王实木地板新品发布会的经销商朋友们，共商发展大计，共创辉煌未来。在此，我谨代表苏州联丰木业有限公司及全体联丰地板同仁，对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎！ 弹指一挥间，距离2009年的战略峰会已经有两年时间了，这两年对于中国地板行业来说极为不平凡：国外市场，受美国对中国出口地板实施反倾销调查影响，中国制造在全球最大的地板外贸市场遭遇前所未有的不公正待遇。国内市场，国家陡然收紧对房地产市场的宏观调控，地板原材料、人工、物流成本进一步提高，地板行业的运营效益与运营空间被大幅压缩；许多以往锁定国际市场的地板企业也纷纷调转方向抢占国内市场，品牌竞争外冷内热，产品消费越来越理性，地板行业传统营销模式遭遇严峻挑战。 面对如此复杂的市场环境，公司上下与全体经销商伙伴一道精诚合作，共克时艰，再一次逆势开创了联丰地板事业发展的新篇章。过去的2010年，是我们取得有史以来产销量增长速度最快的一年，复合增长率远远高于行业平均水平，联丰地板品牌影响力与市场占有率进一步提升。尤其值得一提的是，两年来，公司被国家环境保护部认定为“中国环境标志优秀企业”；在中国地板行业辉煌十五周年大会上，公司一举斩获“中国地板行业辉煌十五年地板行业杰出贡献奖”；2011年联丰被中国消保委评为“消费者最信任首选品牌”，在刚刚结束的2011年中华地板网组织的网络评选中，联丰地板又一次不负重望，被推选为2011年中国实木地板、强化地板双十佳品牌…… 荣耀，是对每一丝专注的肯定。高度，是对每一份执著的记取。面对这些沉甸甸的荣誉，我想，光荣还应该属于包括在座各位在内的我们联丰地板最广大的经销商伙伴。你们的信任和支持是联丰地板持续健康发展的原动力，你们为联丰地板的市场开拓付出了心血和汗水，为联丰地板营销目标的达成贡献了心智与力量，为联丰地板的发展壮大立下了汗马功劳，你们是联丰地板最值得信赖的知心朋友与得力伙伴。尤其值得欣慰的是，历经市场的反复洗礼与持久考验，我们与绝大多数经销商伙伴之间的合作：感情越来越坚贞，基础越来越稳固，目标越来越统一，步调越来越一致。借此机会，我要向长期帮助、理解与支持我们的各界领导与各位合作伙伴，也向为公司市场建设和营销事业发展做出卓越贡献的同事们表示衷心的感谢！ 但是，需要提醒大家的是，鲜花和掌声也在考验着我们的品质，检验着我们的成色。在我的理解中，行业领军品牌的荣誉不是自封的，领军品牌的行为操守更不应该固步自封，我们需要继续保持善于创新、勇于执行、敢于担当的优秀品质，因为，从根本上我们渴望成为一个行业领先者的愿望越来越强烈，愿景也越来越清晰。 正如三星集团原总裁李健熙曾经提出的：除了老婆孩子，一切都要变！面对云诡波谲的环境变幻，面对市场需求对于品牌改良、产品改进、模式变革的召唤，面对成千上万名联丰人渴望成就伟大事业的呼声，我们唯一能够做出的正确选择就是创新。 两年来，我们正是怀着这样变革的心态锐意创新、稳健决策、积极行动，完成了联丰地板营销发展史上具有开创性意义的三件大事：第一，我们完成了对强化地板、实木复合地板、实木地板、功能性地板等全品类产品线的全面覆盖，形成了综合品类齐全、价值取向明确的新的联丰地板产品体系，从消费导向、利润导向与竞争导向三个角度为经销商提供丰富的产品线组合和具有差异化的产品价值组合，以帮助终端经销商实现充分的利润获取层次与空间，特别是此次全能王实木地板的推出，它的意义绝不仅仅限于产品所具有的不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗变形、净污渍等5项核心功能，而是将从根本上实现联丰地板所有产品由松散笼统的产品系列组合过渡到战略型产品价值的系统组合；由粗放的产品定期推陈出新转变为产品价值驱动的系统营销；由高成本、随意化的产品实物流转转向目的明确的产品价值运动。而对于产品制造的技术平台升级，我们在2011年上半年，完成了联丰地板发展史上规模最大的一次产品技术改造，使我们的生产能力一举突破1000万平米；第二、通过“拉网行动”的积极实施，我们加大了与以网络媒体为代表的新媒体合作，强势启动品牌塑造与传播工程，更进一步将品位联丰的品牌价值推高为行业及市场广为认知与接受的行业新标杆；第三、我们完成了可能是联丰地板终端店面升级换代过程中最具代表性和持久性的新的店面标准，这一标准将和堡垒工程、深度促销计划、网络营销规划、4S品牌服务体系打造一道，为我们实现以传统终端为核心，以多渠道为横向扩张，以服务为纵向延伸的“大营销战略”铺平道路。 这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。新的时期，我和我的管理团队又一次站在了战略的十字路口，我们在思考：如何通过对管理创新、产品创新的积极筹划，实现联丰地板由传统生产制造型企业向技术密集、服务密集、资本密集的创新型企业转变？如何将企业发展从依靠简单的扩大再生产转变为依靠产品价值创造和技术服务创新？如何将经销商发展从依靠简单的扩大店面面积卖产品转向依靠价值传导、利润创造、和更加注重消费体验？ 我深深地知道，在我们的日子过得还算可以的状况下，推行这些变革、实施这些创新将是一件十分困难的事情，但不这么做，谁也无法保证我们的未来。我们必须建立起一个与我们未来发展规划和规模相适应的5个创新的结构与层次：创新的产业结构与层次、创新的产品线结构与层次、创新的渠道结构与层次、创新的终端结构与层次、创新的服务结构与层次，着力强化工厂后台对渠道的服务能力，协助经销商增强对消费者的服务能力，只有把这些基础的东西都建立起来，我们才能更快捷地为消费者服务，更从容地面对行业竞争，又好又快地实现我们自己的结构式增长，真正让联丰地板和联丰地板的经销商成为这个行业最令人羡慕的人。 本次年会主题我们将它命名为“创新联丰”是有深刻寓意的，我们希望通过对公司与经销商的紧密配合与通力合作，在2011年至2012年度重点推进四个层面的核心工作： 第一，坚持有质量、重数量的持续快速发展，加快提升和完善以连锁专卖为核心的联丰地板现有商业模式，增强公司核心竞争力，促进公司跨越式发展。基本建立起基于实木地板、实木复合地板的核心业务，基于强化地板、功能性地板和木门、楼梯制造的增长业务，基于其它木制家居及多品类家居生活馆的战略业务组合，不断增强以木制家居一体化为核心的木业同心多元化战略。 这一战略的基本实现，是以在座的各位经销商伙伴的通力配合为前提的。我们大家都非常清楚，近几年来，随着全国性家居连锁卖场的强势扩张，地板制造品牌基本上是被绑架着进行被动扩张，以前在一个城市开一个店销售的地板，现在需要开2到3家店才能实现，量还是那个量，运营成本却被不断抬高，经销商需要通过增加店内经营产品的种类才能基本平抑不断上涨的费用，而地板行业现行的又是专卖模式，所以大家都在拼命地往专卖店里添加地板品类，还不够，就往里加木门、加楼梯等等。平摊运营成本、增加经营利润的想法本身没有错，同心的品牌多元化也没有错，但有个现实问题我们不得不面对，那就是对于一个具体的品牌而言，到底往里面添加多少东西是合适的？这就需要品牌在当地具有足够的覆盖和辐射能力，需要经销商具备多品类经营、多渠道拓展的综合能力，最终还需要经销商拥有公司化运营能力。我们把这个思路想清楚了，能力锻炼好了，条件具备了，这个战略才能落地，才能成功！ 第二，致力于管理创新，努力搭建纵向品类事业部与横向市场服务部门相结合的纵横组织结构，加强公司内部作为经销商支持服务机构的平台作用，更为公司踏准下一阶段市场增长机会与实现发展空间延伸做好准备。市场机遇稍纵即逝，愚者放弃机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇，落后就要挨打，不进步就要被淘汰。联丰地板和各位经销商伙伴，既需要具有做智者做强者的信心，更需要具备做智者做强者的能力，不等不靠，抓住市场的机遇，拿出具体的行动措施，与公司携手进步，共同成长。我相信，有各位经销商伙伴的理解和支持，有我们紧密无间的协同合作，我们一定能够成为竞争的最终胜利者。 第三，大力推进终端标准化改造工程，突出强调单店盈利能力和单位面积盈利率。通过合理配置的产品线在终端的整合展示，优化终端店面利润获取的结构和层次，通过产品价值组合实现产品盈利组合，以对抗市场竞争获取更优的店面利润。 终端始终是我们最可宝贵的资源，怎么强调都不过分，2011年我们的终端店面工作又将呈现出三个突出特点：1、店面的资源依然稀缺，必须拿得下、稳得住；2、店面扩张需要标准，面积与装修档次要与当地市场环境相适应；3、店面成本将持续走高，必须更加关注店面盈利能力。从长远看，必须建立符合我们未来发展的标准化规模的店面结构和层次。更为重要的是，2011年实体市场的终端店面质量的不断提升与突破，又将产生两个新的关键作用：1、对品牌在实体和虚拟两个市场的双重宣传展示作用；2、对能否顺利开展包括电子商务、工程销售、装饰公司销售在内的多渠道开发具有关键影响力。 值得特别提出的是，符合高标准要求的终端店面对于协助经销商积极参与复合渠道开发意义愈发明显。去年以来，保障房国家战略正式启动，截止今年年底全国首批1000万套保障房将全部开工。此外，精装修房在一线城市也已全线开花，且比例越来越高，一线城市现在几乎看不到毛坯房了，二线城市强制精装措施也即将全面出台。宏观环境的这些新变化，给我们厂商特别是一线经销商提出了严峻的挑战：能不能在稳住终端“阵地”的同时，加强对包括保障房、精装工程、装饰公司在内的房产变革所延伸出的多渠道的全面开拓。反之，在保障房工程、精装修工程、装饰公司渠道的全面成功，也能够反过来反哺终端店面的零售业绩提升。总之，直面变化，积极行动是我们必须也是必然的选择。眼下国内工商界流行着达尔文的一句名言，在这里与大家共勉：能够生存下来的并不是那些最聪明的，也不是那些最强大的，而是能对外界环境变化迅速做出反应的。 2011年，我们将一如既往地积极为经销商和消费者提供全方位服务，继续坚持统一的终端品牌塑造，进一步发挥联丰地板的品牌效应，强化渠道管理，全力促进终端销售，为大家带来持续丰厚的利润保障。 第四，更加重视促销对品牌的活化作用，将促销思维扩大延伸到包括传统终端在内的多渠道中来，制定计划缜密、行程科学的多渠道促销规划，系统集成产品、价格、政策等资源为传统终端促销、网络促销、工程促销、装饰公司促销做准备。 从市场发展和行业竞争演进的趋势看，消费者抱团现象将导致以往零散客户越来越以大客户的形态出现。促销是一种服务手段，服务也是一种促销方式，科学合理的促销形式与内容，加上完善的服务体系必将对包括团购客户、网络客户、工程客户、装饰公司客户在内的大客户产生积极影响，什么叫以客户为中心的促销方式呢，就是你已经卖完了地板还在关心他，以此为依据，将促销与我们的4S品牌服务体系完美结合，将各种渠道各种类型的促销活动时间、活动内容、活动频次科学地安排设置也将成为我们今后工作的一大重心。 各位经销商伙伴，2011年，我们立足于新的起点，着眼于完成联丰地板2011至2012年度宏伟目标，各位经销商要努力为实现公司既定的销售目标做出贡献。我们坚信生意是长久的，财富是无穷的，在双赢格局下，我们会团结得更加紧密，我们的合作也将推进到一个新的阶段！让我们共同携手创造联丰地板更加美好灿烂的明天。 最后祝大会圆满成功！祝大家身体健康！工作顺利！生意兴隆！谢谢大家！ 主持人：非常感谢沈董事长求真务实的发言。沈董已经结合当前的形势和联丰的优势，为联丰企业定立了创新发展的新坐标。定准了前进的方向，在座的各位只要坚定信心，把内功练好，把网店建设好，把团队带领好，一定能冲破当前的诸多压力，牢牢把握变化中蕴含的发展机会。接下来有请中国林产工业协会会长王满先生为我们大家做主题演讲。大家欢迎！
中国林产工业协会会长王满
王满：看到联丰良好的精神面貌、氛围感到非常高兴，代表中国林产工业协会对蓬勃发展的联丰表示热烈祝贺，并预祝本次大会取得圆满成功。沈董的报告对联丰当前所处的环境作出了比较客观的分析和描述，非常自信，非常实在。
这几年，木业这个产业的发展非常迅速，很快，在国民经济所有的行业当中，发展高居第二位，未来的五年，将达到4万亿较保守的目标，增长速度达到15.7%，远高于GDP7%的增速，是非常有潜力的一个行业。
当然，目前地板这个行业战国时代已经来临，面临着整合，创新将是一个不变的主题，联丰今天有新产品的面世，很好，作为创新，有三个要素：
第一、要有特色，要保证联丰的特色，不要随大流；
第二、要传承，对品质执着的追求，对自己的特色要专注，执着，不随意而改变；
第三、创新要扬弃，好的东西要发扬、保留，不好的要放弃、剔除，不断锤炼出创新成果，成为百年企业；
主持人：谢谢王会长的精彩发言，王会长对地板行业今后5年的发展做了分析，说明了我们地板行业确实是朝阳产业，这对我们联丰人是极大的鼓舞，谢谢王会长。下面有请中国林科院木材研究所所长叶克林先生为我们致词。
中国林科院木材研究所所长叶克林
叶克林：去年新装修的房子18亿平方米，地板总产量才4亿平方米，当然还有一总份被瓷砖还有其它的地面铺装所占据，总体市场的容量还是属于增长，只是竞争越来越大。
第一、质量，继续质量优先，质量问题怎么谈都不过份，要让消费都放心；
第二、创新，创新是杀手锏，与时具俱进进，以变应变；
第三、服务，实木地板最重要的是服务，要站在消费者的立场来考虑。特别是售前、售中、售后回应一定要快，要清楚的回答。要知道消费的信息是不对称的，所销售的产品标准化一定要把控，更要有专业的解释。
联丰新产品全能5A王，每个A都要有他的故事，要像卖艺术品一样卖地板，要让消费都都种艺术文化的享受，每个产品都需要一个故事，这叫文化艺术的营销！
主持人：感谢叶所长对地板行业的分析，给我们联丰人打了剂强心针，不知道大家有没有所得颇深。下面有请国家木制品质量检验中心主任吕斌先生上台演讲。
国家木制品质量检验中心主任吕斌
吕斌：地板行业2006年是个品牌年，从那时开始地板行业开始洗牌，而且还很长，地板行业已经注册的企业就有2000家，能在市场上看到的品牌不到三分之一，很多企业这两年不是死掉，就是被收购或被兼并！
诚信，诚信就是品德问题，就是人的质量，就有同产品质量问题一样，诚信是道德的底线！所以我们不要去踩道德的底线，做一个有道德的人和一个有道德的企业！
主持人：非常感谢吕主任富于卓见的发言，吕主任提到了质量这个关键问题，感谢他对联丰地板质量的肯定和提出的要求，质量将是联丰发展的永恒命题，相信在座的各位一定有所体会。下面有请江苏省木材行业协会秘书长吴边先生上台讲话。
江苏省木材行业协会秘书长吴边
吴边：首先感谢中国林产工业协会对江苏吴江地板板块的关心，在他们的支持下，吴江板块取得了很大的发展，从联丰身上可以看到这种发展的态势。
联丰作为一个比较老的品牌，取得了很大的成就，取得这么大的成就有很多原因：
首先是以沈总为舵手的管理层的决心，这种决心包括做品牌的决心，做管理的决心，一直都没有改变；
第二是联丰的团队值得称赞，这个团队非常稳定、团结、有战斗力；
第三、这么多年，联丰一直以创新屹立在地板行业，它包括产品、管理、营销、战略等创新，对于地板行业来说，尽管创新很难，但是一定要坚持；
主持人：谢谢吴秘书长对联丰工作思路的启发，以及对联丰的肯定和鼓励；
现在，联丰地板实施创新发展的大幕已经为我们拉开，相信我们的经销商朋友们最关心的应该是联丰木业接下来几大营销工作的具体创新思路了。下面，让我们以热烈的掌声请出联丰木业营销总经理李玉明先生，来为我们作《突破传统思维，创新营销模式》的报告，有请李总。
营销总经理李玉明作《突破传统思维，创新营销模式》的主题发言
李玉明：尊敬的各位领导、各位媒体朋友们、亲爱的合作伙伴及同仁们，大家上午好！
值此“创新·联丰——联丰地板2011年年中工作会议暨全能王实木地板新品发布会”隆重召开之际，首先我要感谢我们的合作伙伴，感谢你们选择了联丰，感谢你们对联丰的信赖及真诚合作！谢谢大家！同时，请允许我再次代表苏州联丰木业有限公司对参加本次会议的各位领导、各位嘉宾、各位媒体朋友们表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！
本次会议，我们认为意义重大，有两个最主要的目的，希望大家能够形成共识：
第一，交流与沟通。让我们的合作伙伴更清楚的了解公司的发展方向和经营策略，帮助我们的合作伙伴更清晰的认识当前营销环境及未来发展趋势，以及在营销环境变迁的过程中，我们应该如何应对。
第二，为我们的合作伙伴提供最有力的“竞争武器”。本次会议不仅是我们的年中工作会议，也是联丰全能王实木地板的新品发布会。我们将借助本次会议正式向市场推出全新功能性地板——全能王实木地板，全能王实木地板的面世不仅是联丰产品发展史一个重要的里程碑，更是地板行业产品技术升级的又一次创新，我们将会共同见证这一幕的到来。同时会议期间,我们将向各位合作伙伴详细解读全能王地板产品技术原理以及上市推广方案，帮助我们的合作伙伴更好、更快的了解和使用武器。
刚才协会领导、专家和沈董都为我们仔细分析了行业面临的严峻形势，并且为我们指明了发展的方向，言之凿凿，耐人寻味。今年上半年，整个建材家居行业都在经受着严峻的考验。宏观政策调控，抑制部分购房消费需求。国家银根缩紧进一步限制了中小企业的贷款，让原本并不宽松的经营环境变得雪上加霜。在整个“大南浔”商圈，很多地板小品牌企业已经停止经营，也有部分一、二线品牌地板企业的销售业绩直线下降。而市场层面，今年建材市场“退租”现象已成为了上半年的媒体关注热点。那么在这种情形下，联丰地板整体销售业绩继续保持着良好的增长势头，1-7月份与去年同期相比逆势高速增长。当然这是全体联丰人共同努力的结果，荣耀是属于整个联丰团队的。但是，当我们在喜悦之后的冷静分析，我认为除了大家共同努力之外，还有一个很关键的因素——就是“变革创新”。
为什么这么说？我也想借此机会和大家共同探讨一下。大家应该都很清楚，2009年当年的宏观环境相比今年更加恶劣，国内消费信心指数连续下挫，跌至谷底，整个地板行业也遭受到了前所未有的重创，很多地板企业出现了“关、停、并、转”现象。客观的说，当时我们也比较迷茫。但是后来，在沈董的带领下，公司决策层认真分析市场前景，一致认为“强者恒强，弱者愈弱”的马太效应在地板行业将会趋于明显，越是运作良好的品牌，各种社会资源也会主动向其靠拢。联丰品牌虽然是中国实木地板最早诞生的品牌，但是品牌运作和营销管理相比当时的领军品牌依然存在较大的差距。当时联丰木业内部仍然存在销售管理体系不够健全，已无法承载更加宏伟的组织目标以及响应周期更快的市场需求；品牌定位不够清晰及品牌形象老化，已对消费认知形成一定障碍；营销模式的落后，已成为制约业绩提升的瓶颈等诸多问题。我们一致认为，在未来1-2年经济环境的急剧变化，将是外部驱动地板行业格局调整的关键因素，对于有准备的品牌而言也是绝佳时期。因此，推动联丰的战略创新和组织变革显得刻不容缓。在众多品牌缩减投入成本以降低风险或者静观其变的同时，沈董告诫我们，“其他途径都解决不了根本，降低风险的唯一道路，就是变革！”。因此公司决定，斥巨资聘请专业的咨询公司——南京瑞辅盛特营销管理咨询公司合作，帮助企业进行彻底的变革。自此，联丰地板正式走向了“变革创新”之道。
2009年，公司将其定位为“品牌年”。在经过一系列的规划准备后台实施工作后，2009年，公司以全新品牌形象的推出正式拉开了发力市场的序幕。2009年公司业绩增长突破联丰历史新高，销售增长达56.8%。期间，联丰地板在市场层面一系列的动作及表现引起了业界的高度关注，“联丰地板高速发展”的事实也得到业界高度认可，更被行业媒体誉为“联丰速度”。
这两年南浔和吴江这边的很多品牌都在关注我们，他们看到了联丰品牌整体形象工程的导入和联丰品牌的激活，他们能感觉到联丰在市场层面的变化，也纷纷称赞我们联丰。客观的说，这些都是外在的表象。联丰企业内部的变化，外界是很难看到的，而这一点，我们联丰经销商伙伴应该能够深刻体会到。在品牌塑造和传播工程的同时，这两年，我们围绕着08年制定的“以品牌驱动的系统超越战略”为中心，为更好的实现战略目标，走上良性的战略路径，我们有部署、有节奏地对企业内部组织结构、销售管理体系、核心业务流程、产品技术研发等多个层面进行着改革及优化，以达成营销战略的配称系统。截止2009年12月，经过多轮规划讨论和局部试运行，公司基本完成企业内部体系改革与完善。
2010年，我们将其定位为“管理年”。企业内部和联丰地板渠道成员全面正式导入全新的销售管理体系和核心业务流程。在实施变革的初期，我们的确受到了一些阻力，很多人表示出不理解，包括我们公司的员工及经销商伙伴。诸如，严格的审批程序和“欠缺灵活”的财务结算制度等都似乎对原有系统成员形成了约束。
变革前期，我们已经有过这样的预期，调整适应期内可能会让经销商伙伴、公司员工难以适应，感觉还不如以前方便，甚至感觉很痛苦。这就像一个刚上幼儿园的小孩，以前天天和爸爸妈妈在一起，突然要去一个新的环境，他感到很委屈，很不情愿，第一个月家人送去上学时他都会哭、闹。但是时间长了，等他适应了以后，他会发现幼儿园是很有趣的地方，在那里他能学到很多新鲜的东西。
为什么要进行管理变革？大家可以思考两个问题，按照我们以前的管理体系、组织结构和运营能力，能够适应市场的需求吗？如果不进行管理变革，我相信后期我们经销商伙伴会有更多的抱怨，到那个时候再去解决，大家觉得市场会答应我们，竞争对手会答应我们吗？
正如刚才，沈董演讲中所提到的：“在我们的日子过得还算可以的状况下，推行这些变革、实施这些创新将是一件十分困难的事情，但不这么做，谁也无法保证我们的未来……”。正是怀着这种信念，我们坚定了“联丰变革创新”之路的步伐，我们明确了自己应该做什么、以及如何去做，更为重要的是我们明确了哪些我们不能做。沈董要求整个联丰团队在“做加法”的同时，也要有“做减法”的意识。而我们内部“做减法”的第一项举措就是抛弃原来固有的传统营销思维和工作陋习，遵循公司全新的销售管理体系。当沈董提出“不换脑袋就换人”的话语时，整个团队已经深知沈董是动真格的了，联丰变革创新的大势已无人可挡。
2010年，我们在深化企业内部管理变革的同时，在全国范围内推进并发动了三大战役：品牌终端化战役——堡垒工程，活动营销战役——深度促销计划，网络推广战役——拉网行动。联丰地板一路高歌，截止2010年12月，在全体联丰人的共同努力下，我们实现了全年有效网点增长和销售复合增长翻番的历史新高，继续谱写联丰地板营销史的辉煌。当然，在实施三大战役的过程中，我们尚存在一些问题，待会，我会详细和大家分析，在此基础上，我们将会提出更加顺应当前形势的营销策略和工作要求。
这两年，我认为值得欣慰的是，在联丰品牌获得高速发展的同时，我们经销商队伍中也涌现出一批优秀的经销商伙伴，他们总是时刻保持着与公司的沟通、互动，他们在充分理解公司制定的营销思路后，进一步思考如何在本区域市场中转化实施并获取更大的竞争优势，有的经销商经过思考后甚至提出自己的想法，给公司提供运营建议，并最终被公司采纳。而这正是我们在品位联丰战略峰会时首度提出的“一个团队一起成功”的团队精神体现，在此，我想再次感谢这些优秀的经销商伙伴，感谢你们！是你们让联丰勇往直前！
如今的联丰地板已经是为数不多，集亚洲品牌500强、中国驰名商标、中国地板十大品牌、中国环境标志认证优秀企业、中国消费者最信任首选品牌，中国地板十大创新品牌等重磅荣誉于一身的品牌。联丰品牌是大家共同的，联丰事业是需要大家携手共进，共同创造的。因此，每位联丰人都应该为联丰的高速成长而感到自豪，支持并理解联丰的变革创新，并以自己的实际行动配合联丰的变革创新。
大家设想一下，这两年如果联丰不实施变革创新，我们能够在行业疲软时继续保持良好的增长势头吗？因此，我认为这几年以及今年上半年联丰取得的成绩，除了大家共同努力之外，还是得益于我们坚持的“变革创新”。如果说，09年和10年我们实施变革创新的主体对象是企业内部，是为了夯实和完善联丰营销运营系统。那么2011年，我们在坚持“变革创新”的道路上将迈开更加有力的步伐。
2010年12月，公司在商讨2011年营销规划时，确立了2011年将定位为联丰产品年的决定，为市场提供具有竞争优势的差异化价值的优质产品，将是2011年联丰地板营销工作的重点。在硬件方面，公司为了更好更快地满足市场需求，今年上半年我们完成了联丰地板发展史上规模最大的一次生产线扩建与升级，使我们的产能一举突破1000万平米。在软件方面，公司成立了专项研究小组进行消费需求调研及行业竞争对手分析，确立地板的用途化、风格化将是未来地板行业产品发展趋势。在经过缜密分析之后，公司果断组织产品研发人员进行技术研发和产品破坏实验，最终实现了地板行业又一次技术革命升级，具有不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗变形、净污渍5大功能特征的全能王实木地板在联丰诞生了。
全能王地板的面世将在我们以往传统实木地板、实木复合地板、强化地板多品类覆盖的基础上，增添功能性实木地板品类这一新成员，这标志着联丰形成了综合品类齐全、价值取向明确、新的联丰地板产品体系，从消费导向、利润导向与竞争导向三个角度为经销商提供丰富的产品线组合和具有差异化的产品价值组合，以帮助终端经销商实现充分的获取利润层次与空间。它的意义绝不仅仅限于产品所具有的不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗变形、净污渍等5项核心功能，而是将从根本上实现联丰地板所有产品由松散笼统的产品系列组合，过渡到战略型产品价值的系统组合；由粗放的产品定期推陈出新，转变为产品价值驱动的系统营销；由高成本、随意化的产品实物流转，转向目的明确的产品价值运动。
同时，全能王地板的面世将进一步确立联丰地板在功能性地板领域的领先地位，我们相信这将会拉开地板行业新一轮技术竞争的序幕。
尽管我们的目标很明确，也为经销商提供了富有竞争力的产品利器，但面对2011年地板营销环境变迁的挑战时，我们仅靠有力的武器依然不够，如果缺乏策略性的战术组合将依然会影响我们战略目标的达成。
2009年战略峰会时，我们适时提出实施 “堡垒工程”、“深度促销计划”、“拉网行动”三大战术行为，将是我们2010年的营销工作重点，这是完全符合我们当前的竞争环境和我们自身品牌发展阶段需要的，这也是我们战略规划落地方案的一部分。这三项工作的推进从09年下半年在部分区域已经开始实施，2010年我们在全国范围全面推广，实施至今。联丰是“吴江地板商圈”最早成立市场部的品牌，为了确保这三项工作的有力推进，公司为其配置了相应政策支持和营销资源，并在人力资源上给予支持，在原有市场部编制基础上增设了推广组，使联丰地板成为“吴江地板商圈”市场部职能最齐全、最系统的品牌。我们的目的很明确，帮助、引导经销商掌握市场运营的策略和方法，最终帮助经销商建立自己的营销团队，作业于当地市场，形成经销商公司化运营模式。从整体实施效果来看，可以说是喜忧参半。为什么这么说？可喜的是凡是严格执行公司各项营销方案，领会公司营销思路的经销商，通过这三项战术组合工作的坚持实施，所在区域联丰地板均获得了骄人的业绩增长和品牌提升，更进一步验证了公司营销思路方向的正确。而令人担忧的是，有部分区域的经销商虽然也执行了三项工作，但是效果并不显著。两者共同点都是表面执行了公司的营销策略，区别是效果的差异。我认为，同样的思路和相似的方法，同样的帮扶组织，形成结果差异的主要原因在于我们经销商意识的差异。对于效果不佳的经销商，你们应该认真思考一下，公司为什么要给区域市场提供营销方案，给予策略支持和组织支持？公司的真正意图到底是什么？其实，公司的目的很明确，公司投入资源支持，投入人力成本，其根本是要解决市场信心塑造和方法引导，帮助经销商掌握先进的营销模式，从市场中盈利。但凡实施效果显著的经销商都能明白公司是在帮助我们经销商，是公司组织在给经销商“打工”，同时自己能够积极的响应公司号召，认真执行每个细节。凡是实现效果不佳的区域，要么就是没有领会公司的用心良苦，认为这是公司的任务，实施完全是为了对公司任务安排的回应，或者走个过场，是为了获取一些政策支持；要么就是也领会了，也执行了，但是并没有严格按照公司给予的方法去执行。客观的说，我们经销商队伍中依然存在部分固步自封、坚守陈旧观念的经销商。我可以负责的告诉你，市场是需要经营的，公司出台的每个方案都是由专业部门或人员经过分析后制定的，在公司提供便捷完善的服务同时，如果你不转变观念，不认真对待市场，记住一句话，“你如何对待市场，市场将如何对待你”。
去年，沈董在公司内部年中营销工作会议中给所有的区域经理提供了一份专题报告《信心比黄金更重要》，时至今日，我们再次阅读，依然会觉得，其中的观点仍然符合当下的形式，十分具有前瞻性。在那份报告中，沈董首次提出“信心+方法”的经销商帮扶策略，这份专题报告的对象是联丰营销团队，我建议在座的经销商有机会也可以阅读一下，看看沈董对我们营销人员的工作要求，以及对我们渠道成员的重视程度和工作要求。
, 从分项上看我们三项营销战术，我认为堡垒工程和深度促销计划是实施最有成效的两项工作，当然堡垒工程的实施虽然大大改观了联丰地板的终端品牌形象，但是在“商圈选择、店面位置”这两项指标上，并不是所有的市场都符合公司的要求，这两个关键指标希望不足的区域能够更加重视。而深度促销计划的执行，有些区域误解为随随便便搞一场促销活动就能叫活动营销。活动营销是需要经过前期充分准备的，活动预热充不充分，执行细节是否到位都会影响最终的结果。因此，大家要注意活动营销的质量和有效性。活动要么不做，要做就要做出轰动，不仅能够震慑竞争对手，更能有利于品牌的传播。希望在今后的工作中，不足的经销商调整意识，不要以为是完成公司下达的任务，其实是在帮助自己。在这里，我想特别提到我们湖南营销中心，他们的活动营销，重在计划、重在执行，应该说湖南省每月至少4-5场次的专场促销活动计划，单场活动的平均销量突破3000M2（主要是地级、县级市场，也就是我们所说的三、四级市场）。记得四月份我参加完湖南全省联动促销，长沙签售活动后，到广东与我们陈总分享湖南团队的营销思路与模式。并鼓励他们前往湖南一个县级城市观摩活动，我说你们先看结果，如果让你们心动，你们再行动。最后广东一行四人观摩后，当天就和我说，我们也要做，一定要做！必须要做！湖南营销团队之所以取得如此业绩，我认为80%是执行，20%还是执行，他们有一支能打仗，能打硬仗，能连续打硬仗的队伍。
拉网行动的实施，从公司层面的高空传播和外部市场的地面跟进两个层面分析，公司层面从2009年开始就着力与网络新兴媒体的合作，通过“软文营销”+“网络营销”的传播策略，有力的提升了联丰的品牌高度、品牌活力和媒体曝光度。但是从外部市场的地面跟进来看，我们显然做的不够，我觉得这是我们经销商伙伴重视程度不够所致。拉网行动成功与否的关键因素在于高空和地面的互动，缺一不可。这次会议，我们将会做关于网络营销的专题培训，希望各位经销商认真学习，掌握网络营销的方法和技巧。
之所以在这里，把三项营销战术工作做综合评估，是希望我们的经销商伙伴，能够及时调整当前工作重点。刚才我也说了，面对2011年地板营销环境变迁的挑战时，我们仅靠有力的武器依然不够，大家需要坚定不移的进一步推进以上三项工作。同时，根据营销竞争环境的变化，公司已经制定了下阶段及2012年的营销工作重点，是在这三项营销战术组合的基础上，进行营销模式的升级，相应的政策配套方案正在商讨和筹划中。可以肯定的是，升级后的营销模式将会对我们的经销商的运营，提出更高的要求，大家需要提前做好相应准备，苦练内功，以适应行业竞争环境的变化。同时，在市场疲软之际，大家要认清一个道理——“久熊必牛”，也就是说，单边运行的市场是不可能长久的，市场疲软之后一定是市场的坚挺，那么大家也要问下自己，你准备好迎接新一轮的增长了吗？
我们认为，行业的下一轮增长波将会在更加激烈的市场竞争中到来，为此，公司将在产品、推广、渠道三方面、重点配置优势资源，以对抗竞品竞争，大致表现为：
1、军备竞赛——公司将会为我们市场一线的经销商伙伴提供更多具有竞争优势、差异化价值的产品作为武器，各位经销商应擅于运用手中的武器装备，在商战中获取“火力, , , , , ”上的优势。
2、通讯竞赛——在拉网行动的基础上，将“水泥+鼠标”的模式进一步广泛推广，设定新兴媒体为主，传统媒体为辅的精准高效传播组合策略，利用网络通讯设备开展信息战。将终端门店作为通讯基站，放大联丰品牌及自身优势的讯号。在这里需要强调的是，金杯银杯不如口碑，经销商必须强化自身执行力，与公司总部及其他区域联动，才能形成联丰品牌的口碑效应。
3、阵地竞赛——大家都应该知道“狡兔三窟”，连兔子都知道多开渠道是降低风险的最佳途径。那么我们经销商伙伴应该更有感触，我们要求经销商伙伴在稳住拿下优势终端店面的前提下，开展复合渠道拓展，尤其是工程渠道和装饰公司渠道的阵地战，大家需要主动接触相关渠道，深挖渠道优势，用渠道对抗品牌。
以上三项工作从字面理解，并不困难。但是客观的说，真正要做好，并不是那么简单，不仅需要持续地付出艰辛努力，同时还应具有相应组织支持，尤其是后两项工作。
在这里，我想把沈董刚才和大家一同分享的达尔文的那句名言再次强调：能够生存下来的并不是那些最聪明的，也不是那些最强大的，而是能对外界环境变化迅速做出反应的。
我在前面给大家已经通报了公司这两年在变革创新之路上的经历和成果，大家在看到公司坚定不移推进变革创新的同时，我们经销商是否也曾考虑自身的变革创新。当我再问大家是否准备好迎接新一轮的增长时，大家是否给我肯定的回答呢？如果大家还没做好准备，我认为我们的经销商伙伴首要的工作是进行投入观的转变。
如今的营销环境，运营成本节节攀升，厂商的利润空间大大缩水。如果不进行投入观的转变，如果我们业绩增长不及运营成本增长幅度，我们将会逐步丧失持续发展的保障——合理的利润。我希望大家重新认识“投入观”的定义，要在投入观上进行“加法”和“减法”的变革。
首先，大家不能再将市场投入拘泥于广告投入、店面租金、运营费用等狭义上的投入范畴，要延伸到“人力投入”、“渠道投入”的更高层面。
其次，要在投入观上“做减法的变革”，学会低成本传播策略。我发现，我们很多经销商在广告投入上存在很多资源浪费的现象，区域性广告投入缺少评估和创新，竞品怎么做，这些经销商就怎么进，投放效果如何从不进行评估。而我们提倡低成本的传播策略，包涵两个方面，1、剥离低效投入，花更少的钱，获取同等的收益；2、高效传播组合，花同样的钱，获取更大的收益。这就要求经销商伙伴学习传播组合策略的相关知识（公司已为此编制相关培训教程，会后发给大家）。
再次，要在投入观上“做加法的变革”，商战中实践证明，在市场风险系数较高的情形下，人力投入和渠道投入是成本最低、回报效率最高的投资项目。人力投入的本质是组建营销团队，大家要认清“个人英雄”的时代已经一去不复返了，我们强有力的竞争品牌也正在筹划加快组建区域型营销团队的步伐，这是渠道结构演变所致，要想在区域做大做强，精细化营销必须跟进。也就是说，未来的市场竞争模式从竞争个体来看已经不是过去品牌经销商个人之间的竞争，而是小型的营销团队之间的对抗。如果我们的经销商伙伴没有这种意识，那么这种竞争的格局将会出现失衡，我们的经销商伙伴将逐步失去原本的优势。经销商伙伴要逐步组建和培养自己的核心营销团队，这是经销商公司化运营管理模式的必由之路。组建“营销团队”，不是要大张旗鼓，而是要职能清晰，要根据渠道结构需求进行人员设置，适合才是硬道理。说到经销商公司化运营管理模式，我们不得不再次提及联丰地板湖南营销中心，罗总在湖南组建的联丰营销团队，不仅具有渠道开发职能，而且市场推广职能也非常健全。为什么以罗总为首的联丰地板湖南营销中心能够表现出强大的执行力，这与其组织建设和管理能力息息相关。公司早在09年就意识到区域性营销团队组建的重要性，并且在10年完成了《经销商公司化运营管理模式》的培训手册编订。但是，如果强行推进，我们担心收效甚微，客观的说当时并不是联丰的每个经销商都具备这样的实力与理念。而如今大多数的联丰经销商伙伴，我们认为已具备相应的条件。如果经销商伙伴能够有这种前瞻性的意识，公司将一定给予经销商团队组建的支持与帮扶。
各位经销商伙伴、各位同仁，突破传统思维，创新营销模式，就是要实现自我超越，是项艰难的选择！这需要无比的勇气和坚韧的毅力！但是，对于每位联丰人，我们坚信：联丰的改革创新之路前途一片光明，“一个团队一起成功”的团队精神将永远伴随在我们左右。鲜花在前方，我们在路上！感谢一路有你相伴！ 2011年，让我们携手共进，共克时艰，力争再创历史新高！
最后提前祝各位领导、各位嘉宾、各位合作伙伴、各位同仁们，大家中秋团圆，全家幸福美满！祝大家工作顺利！生意兴隆！
谢谢大家！
主持人：谢谢李总详尽细致的营销工作报告，相信在座的各位在接下来的工作中，都有了明确的工作思路和方法。
刚刚我们倾听了来自行业领导对地板行业发展创新趋势的总结和预测。也聆听了联丰木业企业高层对过去工作成绩的总结，以及对企业未来创新之路的展望。相信对在场的所有人来说，此次大会不仅仅是一次创新之旅，更是一次信心之旅，成功之旅！我提议大家以最热烈的掌声，对那些多年来为联丰事业付出过艰辛与汗水的人们，表示我们最诚挚的谢意，谢谢你们的努力，为我们展现了一个如此光芒闪耀而又创新求实的卓越品牌。下面我们将进行本次大会非常重要的环节。
2010年11月，近几年来规模最大、等级最高、最具影响力的中国地板行业辉煌十五年庆典大会在北京召开，中国林产工业协会地板专业委员会有关领导，授予了苏州联丰木业有限公司董事长沈建新先生“地板行业杰出贡献奖”。今天，以参加联丰地板年中会议为契机，林产业协会领导将为联丰地板获奖经销商颁发“中国地板15周年地板行业优秀服务奖”。这个奖项颁发给地板产业持续提供优质产品和完善服务的地板经销商，以表彰他们为整个地板产业的服务标准起到的典范作用。现在，有请联丰地板嘉兴经销商顾伟先生和淮安经销商徐建华先生上台领奖，中国林产工业协会会长王满先生和中国林科院木材研究所所长叶克林先生为他们颁奖。
中国林产协会为联丰优秀经销商颁奖
这块奖杯代表着联丰品牌创新服务的高度，代表着联丰人在中国地板15年发展荣誉史上留下的闪耀印记。我们希望在未来的二十年、三十年，有越来越多的联丰人站在这里，接受这无尚的荣誉，有更多的名字篆刻在中国地板发展的荣誉墙上，刻在我们每一位联丰人的心中。
联丰正是因为有了像顾总、徐总这样一群可亲、可敬、可爱的联丰地板人，联丰的团队才对外发出了品牌创新发展的强音。我们一起成功，一定指日可待！
各位联丰的家人们，大会开始时，我们透露了联丰地板产品创新史上的一项力作——联丰全能王实木地板即将发布的信息。在众人的翘首期待中，这个激动人心的时刻就要来临了。首先向大家介绍一下全能王实木地板，这是联丰地板技术研发中心针对消费者对实木地板的实际使用需求，研发的具有全面综合性能和绝佳使用价值的新一代实木地板。它独家应用360金盾技术，经过28道涂覆工艺和紫外光固化工艺，将天然耐磨钛金材料、防水硅晶材料、TSA抗污因子，通过浸润式油漆微渗透技术使之形成一个系统的360金盾防护膜，专有抗污层、黄金比例12层漆面、防水层和稳定层，对实木地板实施全方位的均衡保护。令实木地板具有不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗变形、净污渍5项核心功能，全面解决实木地板在日常使用中遇到的各种问题，领衔实木地板进入“全能时代”。在2011年通货膨胀、产业低潮的形势下，联丰针对当前消费形势的变化，推出了历时6年潜心研发的实木地板高端实用系列产品——全能王实木地板。之后联丰将在全国范围内开启“联丰全能王地板”的大型产品巡回推广活动，让我们一起期待。
下面有请联丰木业有限公司沈建新董事长，中国林产工业协会会长王满先生，中国林科院木材研究所所长叶克林先生，国家木制品质量检验中心主任吕斌先生，江苏省木材行业协会秘书长吴边先生，移步前台，共同启动“联丰全能王实木地板”的上市仪式。
让我们先请联丰地板董事长沈建新先生宣布“联丰全能王实木地板”发布仪式正式开始！
沈建新：现在我宣布“联丰全能王实木地板”发布仪式正式开始！！！
主持人：我们有请沈董事长和各位领导，每人举起一块全能王功能金盾，走向全能王产品形象墙，把未完成的形象共同完成。
与会领导和嘉宾共为联丰全能王实木地板新品上市揭牌
主持人：我们看到整体拼合完成后360金盾，闪耀着犀利的光芒，代表着全能王地板不同寻常的实力。让我们大家一起为联丰全能王的正式发布鼓掌，为联丰全能王实木地板走进千家万户呐喊加油！
“地板金盾披战甲，开拓创新品位家”，我们有理由相信，随着“联丰全能王实木地板”在全国全面铺开，这功能超凡的全能王实木地板一定能为千万中国家庭带来前所未有的畅意享受，让每一位联丰地板用户成为积极掌控生活的品位家。将“实用创新”的种子撒满神州大地，正是联丰品牌责无旁贷的历史使命。
今天的大会，既是一个为过去成就举杯的庆功会，更是一个相约下一个辉煌的展望会。这次，联丰以全能王地板上市为契机，举行一次开宗明义、进取求新的专题大会，就是为了集合每个人创新求实的力量，共同创造联丰地板明日的新辉煌。最后，我们共同祝愿“创新•联丰—2011年年中工作会议—暨全能王实木地板新品发布会”圆满成功，创新实干在联丰，收获成功一定也在联丰！谢谢大家！按照本次大会的流程安排，今天上午的议程到此结束，接下来是“执行力培训”时间。再一次感谢各位嘉宾、各位新闻媒体朋友们的盛情出席，谢谢你们！
在25日下午和26日上午，联丰特别聘请国内顶尖培训机构——汇聚国际教育集团金牌讲师舒雅为联丰来自全国的骨干经销商作了关于“执行力”和“销售技巧”的精彩培训。26日下午，联丰营销总经理李玉明对全能王实木地板新品的五大核心功能和卖点进行了详细解读，同时对全能王地板上市推广方案和国庆促销作了战前动员。瑞辅盛特（南京）营销管理咨询公司资深网络营销专家庞海洋进行了全面而具有实战性的网络营销培训。
26日晚上，联丰管理团队与经销商们共同出席了公司组织的答谢晚宴，宴会上大家共同举杯，祝愿联丰事业蒸蒸日上，再创新高。宴会中穿插的精彩纷呈的文艺演出，将本次大会气氛推向高潮，“创新•联丰——联丰地板2011年年中工作会议暨全能王实木地板新品发布会”在热烈和振奋的氛围中胜利落下帷幕！
晚宴
精彩的节目演出
27日上午，与会的经销商兴致勃勃地乘大巴前往苏州联丰木业总部，参观今年4月正式投产的联丰地板亚太地区第一大实木地板生产线，而本次大会的新品全能王地板正在条生产线上井然有序地生产。在参观过程中，经销商对全新的生产线和新品予以高度关注和强烈反响。相信集合每个联丰人创新求实的力量，一定能共同创造联丰地板明日的新辉煌！
合影留念
