“双保行动”强势升级   “联丰速度”再度上演

我们都还记得联丰地板在09年凭借极具优势的“双保行动”在渠道招商方面创造了令人咋舌的“联丰速度”吗？短短100多天就有近80多位实力经销商强势加盟，在疲软的09年国内地板招商市场，掀起一股经销商加盟热潮！

    2010年，联丰地板又根据市场的最新动态，全面对“双保行动”进行强势升级，通过三大保障进一步助力“双保行动”。不到一个月，联丰又得到了近30多位实力经销商的鼎力加盟，“联丰速度”再继续……

     在产品严重同质化的今天，为何联丰地板的招商行动能够进行的如此顺利？

为此，记者专程采访了苏州联丰木业有限公司营销总经理李玉明，李总指出联丰地板的“双保行动”之所以开展的这么成功，招商如此迅速，最关键是因为联丰一贯的把众多经销商的利益放在了首位，而不是传统的以短期利益去诱导经销商加盟，在新店开业促销之后便任凭经销商自生自灭。

    联丰地板通过“双保行动”教会众多经销商如何操作市场之后，在渠道中赢得了极好的声誉，而2010年更是通过三大保障进一步助力“双保行动”，让经销商再无后顾之忧。

 

 方法+资源 再续“联丰速度”

李总进一步指出，三大保障助力“双保行动”就好比如虎添翼，“双保行动”教会了经销商市场操作的方法，三大保障则是给予了经销商更多的资源，“方法+资源”造就了联丰招商迅速有效的法宝。09年，在地板行业招商都在比拼资源的时候，我们选择了方法，通过切实有效的市场操作指导让经销商学会了市场的启动并非单纯依靠广告、价格战等低层次竞争手段，经销商逐渐掌握了依托各种复合渠道进行市场运作。今年，我们在坚持采用国内首席地板营销咨询机构——瑞辅盛特推出了极富系统性和专业性的“地板营销盘中盘”模式的基础上，又加大了资源的有效投入。这个资源并非单纯的广告资源，确切的说是广告资源加上人力资源两大部分。

广告资源方面我们并没有在传统的大众传播资源上过多投放，而是根据对当前新兴传播媒介的深入分析，将地板行业一贯采用的传播模式进行了创新，全年将拿出2000万用于以网络媒介为代表各种“非大众”传播投放。针对目标消费群体实施高频次、高效率的品牌沟通。从而强力提升品牌的整体势能，有选择的在全国性或行业性相关媒体上有针对性的对目标群体进行高空精确“轰炸”，通过联丰品牌广泛而精确的传播，进一步助力渠道成员快速持续增长。

同时我们还将投入1000万的市场启动基金用于区域市场快速激活，全力支持并指导经销商实现“品牌落地”，直至引爆当地市场。如果将2000万“非大众”品牌传播比喻成“高空轰炸”，那么市场激活支持就可以看成是“地面火炮”。联丰地板对2010年进行市场启动的渠道成员配备强大的火力支持。在市场启动阶段，指导渠道成员找到品牌传播的最佳突破口，并结合渠道成员的资源有针对性的配备强大的传播火力，快速而有效的完成联丰地板在当地市场的“品牌落地”，从而进一步助力渠道成员快速实现增长。

人力资源方面，我们精心组建了经验丰富的协销组织对经销商进行全程协销指导，如果说去年我们是给方法让经销商自学的话，那么今年我们可以说是既有方法又有辅导老师了。协销组织犹如“特种部队”，将因地制宜一对一指导经销商制定运营策略及营销活动实施。2010年联丰地板通过内外部人力资源的强势整合，组建了经验丰富的协销组织，不仅给予渠道成员市场操作的方法，更为渠道成员配备市场操作的参谋，协销组织成员将根据当地市场的特别状况，贴身指导经销商进行策略制定、市场操作、活动实施等，进一步助力渠道成员实现稳定增长，获取持续收益。

通过联丰特有的“方法+资源”的高效组合，打消了经销商在加盟新品牌时的各种顾虑，联丰地板今年招商再续“联丰速度”也在情理之中。

    “保证金换位”——联丰招商加速器

面对激烈的行业招商竞争环境，李总强调说除三大保障助力的“双保行动”之外，联丰还打破以往传统行规，一改经销商向厂家缴纳保证金的传统方式，主动向经销商支付保证金，这一举措成为了“联丰速度”的第二加速器。在当前市场环境下，经销商加盟品牌最普遍的问题就是缺乏安全感、信心不足，联丰地板的“保证金换位计划”却敢于用最直接的行动向经销商传达联丰对于市场快速高效启动的能力和信心，让经销商进一步看到自己能做大做强的希望，从而达到与经销商共同发展，共同盈利的最终目标。

事实胜于雄辩，联丰地板行业公认的品牌实力以及这一系列强势举措，得到了全国各地广大经销商的广泛关注与认可，在2010年第二季度刚刚开始之际，联丰地板的招商就已经完成了全年招商指标的50%。

据记者了解，自1985年以来，联丰地板在创新道路上的探索未曾停步：作为地板行业中极少数将“亚洲品牌500强”、“中国地板十大品牌”、“中国驰名商标”、“中国环境标志认证”四大顶级桂冠收入囊中的领军企业，在年前又荣获了国家环境管理中心颁发的“中国环境标志认证优秀企业”；3月又荣获“全国经销商首推实木品牌”，不仅将联丰的品牌又推向了另一个高度，同时也反映出经销商对于联丰品牌的高度认可。

采访最后，李总坦言联丰地板这些年来始终能够站在地板行业的前端，一个重要的原因就是把招商工作的重点放在如何协助经销商实现快速增长和持续盈利上。“双保行动”和三大保障绝不是一句口号，而是真正的教会经销商怎样去操作市场，并给经销商配备更为精准有效的推广资源和人力资源，让经销商看到了持续盈利的保障。这才是真正的双赢。