你得先知道你所做事情的意义！——沈建新董事长接受《中华地板网》名人堂专访

2011年的盛夏，记者来到苏州联丰工业园沈建新董事长的办公室，沈董正在给壁式水族箱里的银龙鱼喂食。几条泥鳅被从旁边的小水箱捞进水族箱，它们惊惶失措地往砂石底部钻。而这几条高傲而美丽的银龙鱼，则不慌不忙地前后围堵，泥鳅们四处拼命逃窜，但银龙鱼一个不经意间，大嘴一张，把小泥鳅吞下了肚。看着在银龙鱼的大嘴下面挣扎扭动的泥鳅的身子，我说道：“大鱼吃小鱼，有点残忍，但现实就是如此。中国三千多家地板品牌，大部分都是小鱼，都要被吃掉。”沈董笑着说：“感慨很多嘛。等着看，外来资本会像这来自亚马逊河的吃鱼的鱼，把长不大的企业快速吃掉。弱肉强食本是自然之道。”在这种半认真半调侃的状态中，记者开始了与沈建新先生的问答时间。

     【记者】：承接我们之前的谈话，请问沈董事长认为中国地板产业的竞争环境如何？哪种小鱼会率先被大鱼吃掉？

     【沈建新】：地板企业现在的状况是1/3微弱赢利，1/3收支平衡，1/3一直亏损。从这个数字来看似乎形势很严峻，不过把三千多家地板品牌往这个比例上一乘，就理所当然了。本来地板行业就处在把河蟹虾米淘掉的整合期，有一千家赢利也已经不错了。另外，地板行业已经过了90年代末20世纪初供不应求的崛金期，指望普遍暴利是不可能的。总体上来说这个环境有竞争但很活跃，有风浪但也有很多养料，适于养成更大的鱼。至于哪些鱼会被吃掉？基本上对一家企业来说品牌拉力和渠道推力这两点，只要有一个做得好，就会活得比较滋润；如果两项都做得好，行业前十没问题；如果两样都不行，只好疲于奔命、四处逃窜了。

     【记者】：谈到竞争环境，我们看到最近几年业界环境有一些快速的变化，比如经济危机、地产调控、出口双反、价格大战、产品下乡、网络营销等多方浪潮在迅猛地冲击地板企业界。我想请问联丰是如何看待行业的这些浪潮？

     【沈建新】：进入21世纪后，在中国，不只地板行业，大部分行业都在经历着网络化、资本化、全球化，还有由经济社会问题引发的政策变化等多重影响，中国企业界都是在大风浪里成长起来的。如果把经营一家企业比喻成驾驭一艘船的话，我想要在浪潮中驾驶好这艘船，一定要学会顺应海浪的趋势，利用自然的力量，才能事半功倍。具体来说，要评估自己这艘船的配置、航向，看看它能经多大的风浪、受多大的牵引，另一个是要从外部的冲击中找出能提供持续牵引力的暗流，根据自身的状况进行形势的选择判断。做好以上两点之后，剩下的就是决心、行动力和应变能力的问题了。

     【记者】：联丰地板作为一家创始于1985年的地板行业元老级企业，在时代发展的潮流中，能够始终屹立于潮头，不得不说是行业的中流砥柱。请问经历了中国现代地板产业萌芽、发展的整个过程，联丰有没有一些经验或者教训与地板企业界分享？

     【沈建新】：有一些，比如，联丰在产业界的根基一直打得很牢，从经验积累、技术创新、资本实力、运营理念、消费者口碑等方面来看，综合水平比较高。但是，联丰没有成为行业领袖品牌，这不得不说是一个遗憾。它是有历史原因的，联丰错过了20世纪初地板产业品牌突破的最佳时机。在联丰迁移到泛南浔地板产业区之前意识到了这个趋势。但当时联丰产品正供不应求，也忙于从广东中山到江苏吴江（紧邻浙江南浔）做战略转移，同时进行产能扩张和工业园建设。与此同时，联丰内部的争议也很激烈，企业高层对破旧立新存在很多担忧。所以那个时期联丰的资金和精力没有向品牌的方向倾斜，直到2006年才真正高度重视品牌运作。时机错过了就是错过了，很可惜。

我想，企业顺应趋势的困难主要不在寻找方向，而在发生改变。企业的运营是有惯性的，它既定的方向和既得的利益会阻碍理性客观的评估和对市场的判断，把企业顺应趋势的决策拖慢。企业的问题缩小了看是人性的问题：我们每个人知道的真理有一万，做出来的实践能有一百就不错了。如果希望多数人为已知的真理做出改变，那简直是不可能。所以，企业的决策者要敢于在必要的时候做个少数派，坚决地掌握船舵。

     【记者】：听你说这些很受启发。不过，我认为从市场占有率、专卖店扩充速度、发布技术含金量、产业园扩建速度等方面来看，联丰的发展不止没有落后还速度很快。比如，今年联丰新建成的实木生产基地拥有长达200米的生产流水线，年生产能力超过200万平方米，堪称亚太第一大生产线。现在的“联丰地板”已经集亚洲品牌500强、中国驰名商标、中国地板十大品牌、中国环境标志认证优秀企业等多项顶级荣誉于一身，具备了一线品牌的实力。请问，联丰品牌对自己还有什么要求？

     【沈建新】：联丰的成长速度得益于迅速而坚决的品牌化战略。从06年开始，两年多时间，联丰进行了产品升级、建立健全公司架构、大批引进职业经理人团队、陈宝国代言、渠道整编、加大市场投入和品牌运作力度，这一系列动作，使联丰在内部流程建设、规范化管理、专业化营销、渠道建设管理、品牌传播成效等诸多方面取得了很大的突破。

联丰下定决心用品牌思维来看待日常营运，用品牌的标准做产品研发和制造，用品牌的手段来运作市场，投入配套的人力、物力以及财力。联丰希望的是通过持续的品牌推广和传播，让联丰品牌能够像东鹏陶瓷、曲美家具等品牌一样做到家喻户晓，实现真正的品牌领航。

     【记者】：最后，请您谈谈经营联丰品牌的理念。

     【沈建新】：从我青年时期开始参与地板生产运营开始，我的父亲，联丰地板前董事长沈永仁就跟我说：“我看你很守制度，这很好。不过你还要记住更重要的一点‘把你手中的地板当作以后自家要用的’，这样你才能知道你所做事情的意义。”此后的日子里，我常常想起这句话，不再把自己当成一个被规则和义务束缚的人，在工作中得到了新的喜悦和满足。后来我掌舵联丰，也像父亲一样，把这种观念传递给企业每一个经手地板制造、流通、服务的员工。当联丰研发生产出更好的产品时，联丰上上下下都会感到由衷地兴奋。这种以己度人的责任感和自豪感正是联丰品牌的初心，在联丰成长的过程中，我和我的父亲两代人都不断给它注入这个内涵。我想联丰要是鱼的话，恐怕不是虚胖型的金鱼。它骨头硬、牙口好，大约是银龙鱼的基因。

     后记：

初见沈董时，见他一身清爽的布衣，衬着微有点瘦削的身形，和着轻快稳定的步履，显得优雅而从容。开始采访后，一经交谈，发现他自有一种亲切的活力和风度，让人放松而愉快。

大概由于出身地板世家，沈董谈及技术、产品和应用时，显得兴趣浓厚，对公司产品如数家珍，分明能感到其中积蓄和沉淀着对中国地板事业的热爱。

沈董显然很喜欢办公室里铺装的大片火焰一样炽烈的相思木地板，他一边看那流动得异常美丽的纹样，一边笑着说，联丰致力于促成地板技术向可靠实用的方向发展，同时发掘地板的美学特质，让更多的家庭喜爱和享受木地板生活。

这是一家从董事长开始，怀抱责任，并不断突破创新的企业。这也许就是联丰地板的专注和开拓精神让人如此印象深刻的原因吧。

详见《中华地板网》地板名人堂链接：

http://www.chinafloor.cn/interview/mrt28-2/