得品牌者得天下——沈总接受新浪家居专访

   记者手记：来到吴江，地板界的朋友聊得最多的企业管理者的是联丰地板董事长沈建新，甚至竞争对手对他的评价也是：沈建新是个好人。诚实、守信是他对自己性格的总结，而他用人也是以德为先。也许，正是由于他笃信“先做人、再做事，重视品牌、专注品质”，联丰历经风雨26年，成长为当之无愧的“中国实木地板之父”。

     结缘联丰  品牌是一场长期战役

      联于志者，成合力，可达远方，铸宏伟蓝图；丰纳四海，聚众人，可做栋梁，造行业翘楚。联丰地板自1985年始创，是中国最早专业从事木地板研发制造的企业之一，目前，企业已经形成实木地板、强化地板、实木复合地板三位一体多元化的产品线格局，无论实力规模、产品品质还是品牌的行业影响力，均处于中国地板产业领军地位。

      26年的老品牌，曾经面临的瓶颈、发展的机遇，商场上的传奇经历应该已经积淀了很深的烙印。然而沈总说，最大的认识是对知识产权的认识和对品牌建设的重视。

1998年，专注于地板的沈总带领联丰来到吴江，积极融入这块地板基地，在竞争中取得迅猛发展。此时，有好事者见看到联丰地板的快速发展，便在商标上大作文章，以侵权为由，向联丰提出巨额勒索，吃了亏的联丰从此在品牌建设上走得比别人更远。

沈总说，现在每一款新品的推出，联丰都会首先申请专利。意识到与国际化接轨的沈总提出，联丰将品牌升级为“I Life 联丰地板”。“Life”不仅与联丰有一定的谐音，其中文意思“生活”也对联丰地板产品的升级做了全新的诠释。现在的联丰更懂生活，对品质、品位有着更高的追求。于2011年9月推出的具有绝佳使用价值的全能王实木地板，具有不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗变形、净污渍5项核心功能，全面解决实木地板在日常使用中遇到的各种问题，让很多担心实木地板“娇气”的消费者能够安然享受实木地板美好生活，上市仅仅60天，已经突破性的实现28万平方米的销售，惊艳中国地板行业。

       沈总经常对员工说，企业应该是做品牌而不是单纯的生产。联丰做为地板行业老品牌，在技术方面不断创新，带动行业发展，更应该认准品牌目标。可口可乐公司强大的品牌力量是他经常向员工描绘的蓝图。“即使可口可乐公司美国厂房在一夜之间全部烧毁，它一样在全球正常运转，第二天又能造出一个甚至两个工厂，这是由其强大的品牌高度决定的。”

      品牌是一场长期战役，在木地板行业，随着产业链的完善，生产能力将不再是企业PK的关键。联丰对于品牌的先知先觉，注定会有一个更精彩的舞台。

     建店养商  融入市场竞争成长为大鱼

      沈总以公司为家，业余时间偶尔上健身房锻炼身体，最大的爱好，便是养鱼。他的鱼缸里面养的，不是娇巧取宠的小鱼，而是性格凶猛的大鱼。大鱼吃小鱼，生物链如此，市场竞争也一样残酷。

       从广东中山到江苏吴江，从原木生意到专注地板，沈总说，泛南浔地板圈作为中国木地板之都，集群产业辐射全国。联丰就是要融入到这片展业集群基地，在竞争中发展，接受市场竞争大鱼吃小鱼模式的检验，逐步发展成为世界一流的实木地板企业。据了解，2011年4月，联丰地板亚太第一大生产线已正式建成投产，其总长度接近200米，预计年生产能力超过200万平方米，在产能上实现跨越式升级。

       然而木地板业洗牌是一个长期的过程，房地产调控未来两三年不会轻易放松，地板企业相对来说还是处在一个困难时期。怎样与同行、与地砖等相关行业竞争市场份额，如何在保障房市场抢占先机，如何打开强化地板的北方市场是抛给每一个木地板企业的生存、发展命题。

       沈总认为，渠道为王，现有渠道的拓展、延伸、新市场渠道的开辟对提升销量至关重要。记者采访沈总的时候，恰逢联丰举办万人工厂团购会，来自江苏、浙江、安徽、上海三省一市的2600多名业主涌入联丰，当天实现销售857万，签单6万平方米，成为2011年最火爆的地板行业工厂团购盛宴。沈总表示，团购活动是对经销商的扶持和市场的带动，提升经销商活动营销能力和公司组织能力并带动市场的影响力，最终回归到销量的提升。

       渠道下沉，地板行业销售模式逐渐向卖场转变，联丰地板也入驻居然之家、红星美凯龙等各大建材卖场。随着店面形象的提升，沈总更加注重渠道的组建，带给经销商新的生存、赢利空间。

      感恩团队  用责任诠释发展

       作为联丰地板的第二代董事长，沈总将更多的功劳归结与员工。沈总认为，现在的联丰销量与其他顶级品牌相比仍然存在差距，但是品牌凝聚力、品牌效应在行业广受认可。经过多年的市场打拼，联丰营销团队的稳定性、超强的活动营销能力和凝聚力为后期更大发展打下了坚实的基础。

       沈总的用人标准是以德为先。他认为，做产品先做人。他为员工提供一个宽松的企业氛围，为每一个员工创造适合自己的发展空间。同行不是冤家，在吴江、泛南浔地板圈、甚至整个江苏省，业内人士提起联丰，很多老总都会津津乐道与其交往的轻松愉悦，很多人评价其“沈建新是个好人”。

       诚实、守信是沈总对自己性格的总结 。2011年，联丰地板荣获“苏州市企业知名字号”，这在吴江市地板企业中是唯一的。谈及荣誉背后的责任时，沈总说，不断地提高产品的品质，用良心生产让消费者放心使用的产品，这是作为一个企业家对社会应该承担的责任。联丰地板不断致力于新技术研发和新产品创新，走产品多样化、个性化、科技化、实用化的道路，满足消费者更高层次的需求。

      结语：

       近几年以来，联丰先后获得亚洲品牌500强，中国驰名商标，中国地板十大品牌，中国环境标志认证优秀企业，全国十大创新品牌地板，中国消费者首选地板品牌等诸多荣誉。沈总说，现在实木地板涵盖范围不是太广，以品牌层面上做到业内第一位目标，联丰将专注于实木地板，做实、做透。目前联丰稳步上升的销量说明，有着品质为保证，品牌为目标，联丰将迎来更大的发展，抢占更大的市场份额。

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