渠道为王，营销落地——联丰地板2012湖南经销商战略峰会盛大召开

春回大地，万物复苏，2月16日—17日，“渠道为王 营销落地”联丰地板2012湖南经销商战略峰会在长沙今朝大酒店盛大召开。苏州联丰木业有限公司营销总经理李玉明先生，湖南营销中心总经理罗双宏先生，湖南地板协会秘书长袁文科先生，湖南营销中心副总经理陈松江先生、营销总监周华先生以及来自全省各地的40多家骨干经销商代表参加了本次峰会。中华地板网、潇湘晨报、搜狐家居、新浪家居、搜房网及《地板新时代》、《中国地板》、《地板专家》等媒体也应邀参加了本次大会。会议持续两天，取得了圆满成功！

2月16日，“渠道为王，营销落地”联丰地板2012湖南经销商战略峰会正式拉开帷幕，湖南营销中心总经理罗双宏先生首先致开幕词。罗总回顾了2011年在行业整体环境持续恶化等不利因素的影响下，湖南营销中心在总部“渠道为王，营销落地”战略思想的指导和大力支持下，联丰在湖南市场的各项工作取得了令人瞩目的成就，威震湘江。这不仅是联丰地板的光荣，更是全体湖南经销商的骄傲。面对着到来的更加残酷的2012年，联丰湖南营销中心已经做好了打硬仗、打恶仗的准备，不辱使命，将联丰在湖南市场的影响力和市场占有率继续推上一个新的高度。

苏州联丰木业有限公司营销总经理李玉明先生首先对联丰湖南营销中心在2011年所取得的成绩表示祝贺，他指出，过去的2011 年是不平凡的一年，受宏观经济环境和房产调控政策影响，地板行业始终笼罩在一片阴霾之下，置身风雨飘摇之中。不过即便如此，湖南营销中心仍折射出无限光芒，“营销落地，执行落地”成为关键词，接近100场大型促销，使整个湖南经销商队伍成为一支战无不胜、攻无不克的“狼之队”。李总同时也回顾了2011年联丰品牌所取得的四个层面的成就：

一、品牌建设层面，2011年联丰品牌先后荣获江苏省木地板十大品牌、江苏名牌产品、中国地板双十佳品牌、中国消费者首选地板品牌、中国家居最具影响力地板品牌，中国十大创新地板品牌等荣誉，衍生着联丰品牌从优秀到卓越的腾飞之路。

二、硬件建设层面：斥8000万巨资精心打造的亚太地区第一大实木地板生产线正式竣工投产，其整合了当下地板行业最新的生产工艺和管理模式，使实木产能突破200万平米。同时，强化地板新生产线也将于2012年3月份建成，为产品升级和结构调整，为联丰总产能一举突破1000万平方米，为联丰实现历史性跨越奠定了坚实的基础。

三、产品创新层面，正式向市场推出集不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗变形、净污渍五大独特全新功能于一身的全能王实木地板面世，这是联丰产品发展史上一个重要的里程碑，成为2011年中国地板行业一道最靓丽的风景线。

四、营销模式变革层面：联丰一直重视方法和理念对经销商的引导力量，重点活动营销对终端的活化作用，致力提高活动的频次和力度，实施“信心+方法”的经销商帮扶策略，增强经销商的赢利水平和能力。如2011年11月，以联丰地板辉煌26周年暨全能王实木地板成功上市为契机，发起了沪、苏、浙、皖三省一市万人工厂团购，火爆的活动场面，近似疯狂的抢购地板，惊艳了整个中国地板行业。

如今的营销环境，运营成本节节攀升，对此，李总提出要重新认识“投入观”的定义，要在投入观上进行“加法”和“减法”的变革，要延伸到“人力投入”、“渠道投入”的更高层面。对于2012年，公司营销战略规划界定为“扩张年”，即：组织扩张、渠道扩张、体系致胜。其中销量目标将达成150%的倍增。

接下来，联丰地板湖南营销中心副总经理陈松江先生做了“联丰腾飞2012”的专题报告；营销总监周华先生做了2011年度工作总结，讲解了2012年湖南区的运作思路，周总深入讲解的产品竞争分析和推广活动细则，还有王建武先生对物流体系的介绍，都让经销商和导购员们受益匪浅，信心十足。本次峰会表彰了2011年度优秀经销商，激励整个湖南经销商团队向着更具规范、更具实效的品牌化管理操作路线进军！

“渠道为王，营销落地”是联丰地板此次湖南经销商峰会的主题，会议于2012年2月17日圆满结束。本次峰会不仅进一步提升了现有经销商做大做强联丰地板的信心，同时也促成了5个地区的优质经销商强力加盟。自2009年5月1日联丰地板强势运作湖南市场以来，两年多的时间里，联丰地板已经享誉湘江大地，在未来的日子里，联丰将以“行业领航者”的姿态，以强大的企业文化助推品牌发展，以雄厚的企业实力、优化的资源配置领航大家居行业，同时继续与湖南地区经销商紧密合作、共同成长，使联丰品牌在湖南地区向更高远的战略目标快速推进。