——厂商“无缝”对接，重磅打造西南市场
联丰地板，始创于1985年，是中国最早专业从事木地板研发制造的企业之一，具有丰富的地板研发制造经验与深厚的行业影响力，被行业赞誉为“中国实木地板之父”。目前，企业已形成实木地板、强化地板、实木复合地板三位一体多元化的产品格局，年产销量稳居同行业前列，经销网络遍布全国600多个城市，标准化旗舰店、专卖店数量达1000多家，是国内最大的木地板制造商和销售商之一，无论是实力规模、产品品质，还是品牌的行业影响力，均处于中国地板产业领军地位。
产品升级、建立健全公司架构、大批引进职业经理人团队、影视巨星陈宝国代言、渠道整编及整合和扩张、加大市场投入和品牌运作力度，联丰这杆大旗所采取的一系列动作，将联丰推上亚洲品牌500强、中国驰名商标、中国地板十大品牌、中国环境标志认证、江苏名牌产品多项行业顶尖荣誉的宝座。
历经二十九年岁月的积累和洗礼，历经二十九年的技术沉淀，历经二十九年的营销创新和革命，联丰也凭借着二十九年的不断坚持构筑了领先行业的整体竞争力，深厚的品牌影响力，以无可挑剔的品牌实力赢得市场，终见王者风范。
顺势而上，赢定未来，2013年的联丰，秉承着29年的品牌之优势，在各路兵马备加关注的西南市场，正开启一种全新的厂商“无缝”对接新模式，重磅打造新的一极。
专注、坚持，成就二十九年大品牌
20世纪的80年代，正是中国消费者对木地板产品的需求开始萌芽的时期，而当时的中国木地板行业却尚处于襁褓之中。那时候，改革开放所带来的新的市场经济业态率先在珠三角地区快速涌现，并催生了一大批对具有前沿消费意识的高端消费群体，而将原先冰冷坚硬的水泥地或马赛克换成木地板就是这些人群改革家居环境的一大目标。在当时的珠三角，一股投资办厂生产地板以契合消费需求的潮流开始兴起，而联丰地板也于1985年正式登上了历史舞台。成立之初的联丰地板牢牢地把握住当时几乎是唯一的地板品类——实木地板，并成功的通过开发柚木等高档材种逐渐打开了市场，奠定了“联丰大厦”最初的基础。
1991年，联丰与香港新鸿基合作，由此进入了快速发展的轨道。2003年，联丰将总部迁到紧邻“中国木地板之都”南浔的新兴地板集群所在地吴江，开始再次创业。在不断的改变和进步中，联丰地板完成了由单一品类向包含实木地板、实木复合地板、强化地板等全品类产业拓展的能力。
作为行业的元老级企业，联丰地板几乎经历了中国地板行业从兴起到发展的各个阶段，不管期间遇见的是机遇还是挑战，联丰都通过自己独有的坚持顺利渡过并使之成为自己的企业财富：在行业兴盛期，联丰全新扩建和打造的实木地板、实木复合地板、强化地板三大生产基地，飞速提升了公司的年生产能力和规模化效应；二十九年积淀成型、遍及全球的原料基地，保证了联丰拥有充足的高品质基材，可源源不断制造出具有国际品质的木地板以满足越来越高端的市场需求；面对日趋激烈的市场竞争，联丰一直专注于品牌建设，其建立健全的4S专卖店一站式销售服务管理系统，显著增强现有单店盈利能力和服务能力；随着消费者个性化家居要求的兴起，联丰精心研发的由近千款产品组成的丰富产品线，则可让不同的消费者各取所需。
在坚持二十九年、积聚了深厚底蕴的同时，联丰却没有固步自封，更没有躺在过往的成就之上享受历史的红利，反而更为加速了领跑的步伐。近些年来，始终坚持检验质量的惟一标准在于消费者的联丰地板以生产先行为方针，斥巨资从德国、台湾引进8条企口生产线，两条UV淋漆生产线，配备了德国Homag生产线、德国Leitz精密刀具、德国Burkle数码压机线等全套进口设备；2011年4月，耗千万资金打造的年生产能力超过200万平方米的亚洲地区最大实木地板生产线建成投产。2012年4月，再投入巨资对强化生产线进行设备更新和设计。至此，精心布局的实木、实木复合、强化三大生产基地产能全面释放至1000万平米/年，彻底解决了产不供销的局面，并持续提升了联丰地板产品线的外延与质量水平。正是这种对产品品质近乎苛刻的自我要求和自我坚持，让联丰地板具有了稳定如一的高质量和高竞争力，而这也成为了联丰发展的全新引擎。从2006年到2012年的七年时间里，联丰地板始终处于高速发展的态势，遍及全国的销售终端超过了1000家。联丰对产品研发升级的孜孜追求，除了带来优异的市场表现之外，也受到了社会的认可，近年来其先后荣获的亚洲品牌500强、中国驰名商标、中国地板十大品牌、中国环境标志认证、江苏名牌产品等重量级荣誉更为联丰的发展增加了隐形助力，使“联丰现象”、“联丰速度”在中国地板行业成为了一个课题，并引起了业内人士的广泛关注和赞誉。
不管是现在还是将来，联丰存在的价值都是专研于木，为改善人文家居环境，提供受消费者欢迎的产品和服务而不断奋进。联丰全员以及供应链的每个环节都以消费者为导向，为实现用大多数人能承受的价格做出高品质的产品而努力。正是怀抱着这样专注消费者价值的使命感，才使得联丰地板能够二十九年如一日，执著于制木之道。
持之以恒，助推品牌腾飞、升华
回顾过往，在二十九载的成长岁月中，联丰不管是身处顺境还是逆境都可以从坚持中获得力量，从容把握住自己的未来。一个团队，一起成功，联丰多年来一直在致力于打造一个坚强、有力的“狼之队”，踏实精干、信心充沛，始终呈现团结向上的面貌，就是这个团队所具备的基本素质。而在这样强力的团队推动下，联丰在营销方面以三大持续性战役为突破，打出了一套漂亮的市场组合拳：品牌终端化战役的“堡垒工程”，深度营销战役的“促销落地计划”，网络推广战役的“拉网行动”，这些都直接助推了联丰的高歌猛进。
为保持品牌领航的优势，同时实现自我变革和自我超越，联丰在掌门人沈建新的倡议下，以一种破旧立新，与时俱进的态度，勇于转变企业管理模式，通过团队再造打破了传统家族式经营的藩篱，使得先进的现代企业管理模式在联丰得到较好的推行。2006年，发展中的联丰提出“二次创业，再造一个新联丰”的宏伟目标，率先在行业祭起“品牌护航”的大旗。之后，聘用专业化且更有创造力的职业咨询团队直接参与企业决策、管理和执行工作；重金聘请影视巨星陈宝国作为品牌代言人，将“大器天成，王者风范”的广告语进化为直指消费价值的“缔造品位家”的品牌宣言；再到持续不断的团队优化与培训，在内部形成了“竞争不斗争”的独特联丰文化……联丰团队的向心力和战斗力跃上了又一个崭新的台阶。
现代企业的成功很大程度上是团队的成功，这一理论在联丰身上得到了充分的诠释。二十九年的成长历程让联丰积累了深厚的技术底蕴，并一直引领着行业的潮流：以实木地板领域免漆地板工艺的探索者身份，联丰是第一批在行业内使用全自动封背漆机、压轴式填充机，并成功生产出彩色木纹科技实木地板、浮雕实木地板和卡扣防潮抗变形钻孔实木地板的地板制造企业。以耐磨淋涂技术地板面层引发面层工艺的第三次革命，亦让联丰站在了行业的发展潮头，可以说在地板研发、制造领域，联丰储备了雄厚的技术。但是联丰知道，先发优势所带来的技术领先如果不通过源源不断的后续努力，是很容易被具有雄厚资金与技术实力的后来企业所追赶上的。因此，联丰一直以来都异常清醒，清楚自己的每一步该怎么走，走向哪里，而达成所有战略目标的关键就在于团队是否上下一心并保持持续的创新动力。为此，联丰设立了人性化的创新激励机制，并将这种机制真正落实到每一个环节，来充分鼓励以联丰研发团队为核心的所有联丰人向科技要效益，向工艺要品质。而联丰团队也在这样的激励环境中不断迸发创新灵感，把一项项全新技术和设计理念转化为深受消费者喜爱的产品：在没有任何参照和效仿对象的情况下联丰投入巨额资金，开创性的首创出4：4：4漆层黄金比例技术；经重金打造、集数十位研发人员辛勤努力，以行业革新的全息纳米同步定位技术为核心，将古典手工与现代技艺完美统一的美利坚•美式拼花系列地板推向上市，奠定了中国地板行业从“中国制造”向“中国创造”稳健迈进的基石……
特别一提的是刚刚过去的2012年，联丰致力于建立高效执行团队和产品推进、营销与管理创新，着力于渠道成员、市场运作能力的提升，实施对经销商的鼎力扶持，稳健发展的战略显现成效。围绕“一个中心、两个坚持、三大突破”的促销活动整体思路，在活动营销上表现出前所未有的深度和宽度：加强核心市场“引进来”的“工厂团购”促销模式的同时，改变了外围区域以往单兵作战的方式，很好地贯彻了“走出去”战略，有目标、有计划地推动各区域活动营销的落地执行，“抱团取暖的联盟营销”、“区域联动的兵团作战”大幅提升了外围区域的联合战斗能力，为联丰地板的营销思路复制、品牌塑造推广积累了卓有成效的实战经验。江苏、浙江、安徽三大核心市场坚持走“工厂团购”的路线，并已经成为其常态化的促销模式，在12年度，6季万人工厂团购的成功开展一举奠定联丰在泛南浔板块的行业绝对影响力。而针对于江西、福建、山东、湖北、苏北、山西、河南、皖北、四川、广东等外部市场，联丰的营销创新将“区域大联动”促销模式发挥到了极致，以福建武夷山、江西南昌、江苏盐城、河南平顶山、湖北武汉、江苏徐州、山西晋城、广东惠州、山东济南、安徽池州、江西抚州、福建泉州等十多个中心城市为点，带动周边100多个区域大参与，20多场区域联动，近百万方的现场订单，近乎疯抢的场面，都再次印证大品牌、大营销的魅力。
产品创新，全能王惊艳市场
面对不断变幻的国内地板市场，联丰地板并没有认为只要做好质量就可以赢得市场，尤其是在新形势下，就如同逆水行舟，如果不能奋勇向前，企业的生命就无法保持活力，而“变革创新”将在其中起到非常关键的特殊作用。在联丰看来，创新的本质不能仅仅局限在产品层面上的修修改改，而应该是基于消费者使用价值和消费利益的全方位变革。
2011年9月，联丰技术研发中心投入巨资，集数十位科技专家，历时六年研发的、具有全面综合性能和绝佳使用价值的新一代实木地板全新上市，它具有不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗变形、净污渍五项核心功能，全面解决了实木地板在日常使用中遇到的各种常见性问题，由此联丰全能王领衔实木地板进入“全能时代”。
众所周知，木材是天然材料，属于多孔结构有机物质，实木地板亦具有这些特点。联丰全能王地板所具有的五大核心功能就是针对木材的天然属性，经过充分的论证与实践，从而将工艺重心放在对实木地板漆面的技术掌控之上。联丰“全能王”地板独家应用360金盾技术，经过28道涂覆工艺和紫外光固化工艺，将天然耐磨钛金材料、防水硅晶材料、TSA抗污因子等功能元素，通过浸润式油漆微渗透技术使之形成一个系统的360金盾防护膜，专有抗污层、黄金比例12层漆面、防水层和稳定层，对实木地板实施全方位的均衡保护。
联丰全能王实木地板具有无与伦比的五大核心优势。
不怕磨：普通实木地板的耐磨只能达到300转左右，且其频繁走动的区域会磨花、高跟鞋踩过的地方会留下一个个蜂窝状的小坑、尖锐利器很容易就产生划痕、滑轮玩具和运动器械也会压出印痕……一直以来，实木地板不能像强化地板一样耐磨，让有心选择实木地板的用户心有迟疑。
全能王实木地板应用360金盾技术，它特别将钛金粒子和α- Al2O3组成的纳米耐磨因子，以微小的平均粒径在漆膜中均匀分散，经高频射线固化成致密的整体耐冲击三维网状结构，从而使实木地板的油漆涂层最高达到4500转的超强耐磨指标，相当于普通实木地板的15倍左右，轻松应对家居日常生活中遇到的各种特殊摩擦状况。
耐刮擦：普通实木地板在受到重物冲击、反复刮擦和长期使用后，漆膜容易出现剥落、开裂、脱漆的现象，缩短地板使用寿命。这些主要和漆膜本身的柔韧性、漆膜与木材的结合强度相关。一般来说，耐刮擦性与耐磨性不兼容，越是耐磨，漆膜就越硬越脆，越容易剥落。
联丰全能王实木地板应用360金盾技术，12层黄金比例漆面调和出漆面耐磨性与柔韧性的最佳比例。具体表现为：12层漆面由四层渗透底漆―柔性离子漆，四层附着底漆－韧性粘合漆，四层面漆－养护耐磨漆构成。以韧性粘合漆作为粘合剂把柔性离子漆、养护耐磨漆和木纤维紧紧融合在一起，形成立体网状结构，使地板具有超强的柔韧性和附着力。漆层突破耐刮擦、耐冲击的种种极限考验，经纵横刮痕交叉实验无漆膜剥落现象，牢固呵护地板表面，超强耐用30年以上。
防水侵：生活中各种意外浸水事件：雨从窗入、笼头忘关、打翻水盆、水管漏水、地漏堵塞……常常对地板造成不可挽回的损害，而经常使用湿拖布清洁地板，也会造成地板吸水而产生变形……
联丰全能王实木地板360金盾技术，将具有憎水性的硅纳米材料深入渗透到地板4面槽口和上下2面，形成稳定有效的键合硅晶结构。10纳米级别的结构间距，固态和液态的水分子均不能完全突破，真正有效阻隔和屏蔽水分的侵入，持久保持实木地板的干燥和稳定。
抗变形：实木地板出现变形的根本原因是地板内外部水分交换的失衡。当地板背面、正面、四边企口的含水率出现局部变化偏差时，会出现瓦楞、拱起、翘边等变形现象；当板材整体失水、吸水时，会出现收缩和膨胀变形。
联丰全能王实木地板360金盾技术，使用木材专用阳离子润湿剂，使液态涂剂由毛细管作用进入木材纤维空隙，深入渗透到木纤维内部，形成深入木纤维肌理2mm的稳定层，使板材内部含水率保持在一个均匀恒定的水平，实现可靠的抗变形保护。
净污渍：实木地板爱吸脏、难清洁的话，只好蹲着一点点清理，还要使用特定清洁剂、养护剂细心保养。如果不慎倾倒或涂抹了顽固性油性颜料或酸碱性物质，更是束手无策。
联丰全能王实木地板360金盾技术，特有TSA抗污因子釉化处理的抗污层，使地板表面不易沾染灰尘和污渍。各种污渍无处遁形，只需轻轻一擦，即可去除，轻松保持实木地板洁净光彩的真面目。
一个全能王，五项大满贯。全能王上市一年多以来，以无与伦比的功能优势，销售红透大江南北，饱获好评无数，备受千万消费者的青睐，由此，全能王荣获“2011-2012年最畅销功能性实木地板明星产品”和“国家专利”证书，至今其全部功能优势还令众多竞争品牌无法模仿，不得不说是中国地板行业发展史上的一个奇迹。
秉承着科技创新之优势，联丰在2012年底投入巨资在THERMO汽蒸式木材处理技术基础上，升级研发出——热佳能纯实木抗地热地板，以其珍贵属性与超强功能的完美结合，成为中国高端地热用户的最理想实木地板选择。热佳能的诞生必将成为行业市场的又一竞争优势明显的明星产品。
厂商“无缝”对接，重磅打造西南市场
渠道扁平化越来越成为地板行业的一大营销趋势，特别是在目前行业竞争加剧、产能过剩的大背景下，渠道利润被进一步压缩，三、四级城市经销商要求直接与厂家“无缝对接”的呼声越来越高，省级代理模式对于那些意欲在区域市场精耕细作的品牌而言，也越来越不合时宜。
含有四川、重庆、云南、贵州等省市的西南地区，历来为兵家必争之地，在中国地板行业也不例外，但是对于大部分品牌来说，受限于交通所限，物流跟本上，厂家营销支持和服务也受此所困，大都采取省级代理模式，但是在愈来愈渠道扁平化的今天，这种模式显然没有顺应发展的趋势。而对于始创于1985年，拥有29年辉煌发展历程的地板业领军品牌联丰来说，早在2010年针对西南地区就提出“无缝”对接的厂家直供模式。对于这一领先于竞争品牌的新模式，联丰副总经理、营销总经理李玉明给予了最有说服力的解释：经销商要求减少通路层级，将渠道利润集成整合在一块，消费者希望买到性价比更高的好地板，这就是联丰在西南地区以直供模式招商最直接的考虑。特别是西南地区作为联丰的核心市场，单就每年地板的消费数量而言，值得联丰投入更大的精力来精耕细作。而少了省级代理这个环节，一方面地、县级经销商可以与厂家实现“无缝”对接，双方可以更好地相互传递品牌与市场信息，另一方面渠道利润也可以真正实现集成一体，而不会出现层层截留现象，这对于提高产品在当地市场的价格竞争力最为关键。因为总的来说，消费者对于建材产品的性价比非常敏感，采用省级代理模式，对于厂家而言，虽然简捷易行，会省去很多麻烦，但层层加价下来，消费者是不买帐的，在当前形势下，对市场的整体消费信心也是一个打击，在这方面，显然联丰有着更深层次的考虑。
2013年，以品牌升级、技术升级、产品升级为依托的全国范围内的“联丰地板双保招商行动”也已经进入第IV季，拥有29年在地板行业丰富滚打经验的联丰，在市场运作层面拥有更多、更大的优势。品牌保障：目前在西南市场，虽然汇聚了很多地板品牌，但多陷入打价格战的不利困境，没有强大的品牌推力，更没有品牌高度、品牌沉淀，这就给类似联丰这样既有品牌高度（亚洲品牌500强、中国驰名商标、中国地板十大品牌、江苏名牌产品，影视巨星陈宝国代言）又有品牌积淀（始创于1985年，誉为“中国实木地板之父”）的大品牌以巨大的发展空间。传播保障：作为致力于打造全国市场强势品牌的联丰，全年巨资高空传播，同时拥有强大的地面支持。销量保障：应用“漆层黄金比例4：4：4”、“优耐特”超耐磨、稳定抗变形三层保障、“金钻固化”耐磨工艺、“Group”-Ⅱ“固铺”锁扣技术、DHD压膜一次成型技术等独有核心技术，全能王+热佳能构成产品双保障，打造实木、实木复合、强化复合三大系列引领行业竞争新标杆。
是否掌握一套具有竞争优势的商业模式，成为衡量地板经销商能否成功的最关键因素。联丰地板深知帮助经销商建立具有竞争优势的商业模式，培育经销商的经营技能及持续盈利能力，以对抗营销环境变迁中随时可能出现的运营风险。联丰多年来一直秉承“聚焦渠道建设，注重渠道成员能力培育”的价值观：全面导入地板营销盘中盘模式，成功打造出数百位市场操盘高手；针对新加盟的经销商实施更切实可行的“双保行动”：保证一：快速增长——把风险留给竞争对手，三个月建立品牌的局部影响力“选择并启动‘小盘’”；六个月扩大品牌影响力“聚集‘小盘’势能”；九个月跻身当地领导品牌队列“共振‘大盘’引爆市场”。保证二：稳定发展——从市场中获取持续收益；十二个月让经销商成为真正的操盘高手“‘大盘’半径扩张，构建市场联动”十二个月后的事情，更加精彩……
采取直供模式，“无缝”对接大西南以来，联丰的大动作持续不断：四川和贵州设置营销中心，成都和贵阳设置仓库，这两大举措直接为一线渠道合作伙伴提供便捷、及时、有效的服务。2012和2013年连续在成都召开西南地区经销商战略合作峰会，让一线伙伴最快的了解总部的营销战略和最新动向。在营销支持上，联丰不间断、强有力传递、传授最令业界称道的经验和方法，2012年连续在四川、贵州和云南发动成都战役、自贡战役、德阳战役、贵阳战役、凯里战役、玉溪战役等等，2013年4月，又将在四川发动更大规模的川北地区万人工厂团购，接下来，更多的万人工厂团购盛宴将走进四川、贵州、云南、重庆甚至广西，让更多的合作伙伴来享受联丰营销革命和营销创新所带来的红利。
顺势而上，未来的联丰更精彩
成绩代表过去，战略规划未来。2013年，作为十八大之后的开局之年，联丰地板已经规划好了品牌的发展布局和方向，将依托资源聚焦思想，对现有资源、现有渠道、现有组织、现有管理模式精细化梳理与规划，改粗放式运营为集约化运作，变零碎为整体、变单兵为组织、变点状为板块、变孤立为联通、变静止为运动，资源投入更加强调目标成本意识与结果收益，更加强调系统价值，更加注重信息流、人流、物流的运转效率，以系统提升企业资源综合使用效益。
每个人身上都有能量，健康、积极、乐观的人带有正能量，时下最流行的可谓“正能量”，联丰人就是要累计“正能量”。大到“西南梦”、“中国梦”，小到个人梦，可以说，每个人都有自己的理想和追求，作为我们联丰人来说，抢占西南特区市场，占领全国市场的制高点，成为行业领导品牌，赢得客户的认可和信赖，致力打造成为“中国创造”的典范，这就是我们的“中国梦”！
山舞银蛇，原驰蜡象！2013年，以至于更加遥远的未来，联丰这头大象一定能够以最积极最稳健的步伐，跑出最欢快的联丰速度，跑出最豪迈的行业正能量！
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