联丰“3060大商家计划”，打造单店赢利大赢家

联丰地板计划在2013年展开 “3060大商家计划”，针对全国重点市场创建“年赢利30万的县级城市单店”和“年赢利60万的地级城市单店”。

为实现这一计划，联丰地板注入5000万品牌基金，投入80名市场精英，帮助新加盟经销商建立一整套赢利系统，推广组合化、差异化拳头产品。

“在当前形势下，经销商经营软实力的提升能起到非常关键的作用。随着新型城镇化政策的出台，三四级市场将改变以往需求零散、层次不高的现状，市场投入价值进一步显现，给高水平的厂商竞争者提供宽阔舞台，利于地板厂商战术展开，创新模式、产品与服务的市场空间可以预期。”联丰地板副总经理、营销总经理李玉明先生表示。说这话时，他正处在联丰地板江苏某县级市场的考察中。“渠道变革在不同层级市场呈现出不同的复合渠道新机会。经济发达城市装饰公司向整体装修方案供应商的转型，为地板厂家提供成熟的全套整木家居产品经销平台；而电子商务平台、县乡联动模式为三四级市场连点成片，变坐商为行商，利用差异化产品服务创新，拓展多样化渠道，降低店面运营成本具备广阔的操作空间。”

随着房产调控政策的严格，地板市场呈现疲软态势，很多经销商在同质化的市场竞争中感受到了赢利压力，市场走向压质压价的恶性循环。在这种情势下，联丰沈建新董事长决定在2010年将技术研发中心储备的创新型功能地板投入市场，即2011年和2012年持续热卖的“全能王”地板。这个系列推出以后，将实木地板的耐磨指标提升到“4500转”的I级标准，并实现了防水和防污性能的跨越式提高。之后的2012年，联丰地板又推出了“热佳能”高端抗地热地板，以成熟的炭化技术颠覆了木材的物理缺陷，使其兼具原木珍贵的自然属性和抗地热的强悍功能属性，在南方高端抗地热地板市场异军突起。此外，从2012年8月起，联丰地板对强化地板进行了全面升级，从基材的等级、厚度，槽口的种类，锁扣的强度、稳定性，表面光感度，浮雕纹路的视觉效果，花色的丰富性等方面，针对消费者的喜好，结合新技术工艺的引进，实现了高中低档地板各自不同的功用优势和不同的消费者吸引力。在复合地板品类，联丰除了传统上花色的更新外，在自由拼和艺术拼花这两个方向上推出了更多富有趣味和艺术美感的新品。这些调整和增加的产品，对于吸引不同层次的消费人群起到了关键作用，也使联丰地板在“3060大商家计划”中，对不同层级市场、不同复合渠道的操作更加游刃有余。可以说这三年来，联丰一方面以高端创新型产品的大力推广保持品牌的拉力和好感度，一方面以普通消费者最容易接受的高性价比产品作为开拓二、三级市场的利器，两者互为作用，规避了风险，实现了销量的逆势攀升。

在产品资源优势的基础上，针对地板专卖店的营销压力，2013年联丰地板重点加强经销商经营的软实力。在“3060大商家计划”中，联丰把提高单店的盈利能力和单位产出作为提升经销商竞争力的两个重要指标，对经销商的运营模式与操作方法进行智力输出和执行指导。为实现这一计划，联丰地板2013年注入5000万品牌基金，投入80名市场精英，从以下两方面入手帮助新加盟经销商建立一整套赢利系统。

从系统销售模式导入角度，全面协助经销商打造系统赢利能力

从商业选址——店面建设——产品规划——渠道拓展——活动引爆——服务营销，专业团队全程协助销售，全面系统帮扶经销商，培育经销商系统赢利能力。“区域业务团队+市场推广团队”实现“长期帮扶+重点帮扶”的经销商帮扶体系，既看重即时赢利，又关注持续赢利能力的培养。对于核心薄弱市场，依托外脑咨询机构，系统诊断、定制解决、全面提升。

从区域板块联动角度，实现市场边际效益共振

聚焦核心资源，聚焦板块市场，聚焦重点工作，集中一切人力、财力、供应链整合服务能力于二三线市场，实行经销商区域板块的营销联动，最大限度发挥市场资源的交叉影响力作用，实现板块市场新型模式导入的传-帮-带式共振效应。

回顾2010年，联丰地板在行业首推“双保行动”，使网点数量激增300家，增长速度为业内瞩目。在随后两年，联丰继续推广“双保行动·招商模式”，持续领跑地板招商市场。联丰今年提出的招商和营商目标也很清晰：倾力打造大商家，为县级网点实现30万的利润，地级网点实现60万的利润。相信向来以稳健著称的联丰地板，这次的发力也必然掀起地板渠道营销的狂潮。