联丰地板：永续创业基因  再造联丰梦想

    思辨，可以让人不断进取；

    学习，可以让人不断成长；

    坚持，可以让人抵达成功；

坚持思辨的学习，才能成就一个领域永恒的“王者”。

“联丰速度”曾是行业内被人津津乐道的话题，而联丰持续高速发展的事实又不断牵动着无数同行关注的神经。联丰认为，固步自封的发展始终没有出路，要想变得卓越、领先，就必须善于打破常规，解放思想，勇于实践，开创一种全新局面，企业和品牌才能大有作为。以2006年为转折的变革大幕的拉开，亦奠定了联丰在泛南浔地板板块中举足轻重的地位。也就在这一年，联丰在行业内首次喊出了“再创业”的口号。以强势进军强化、实木复合领域，实现地板三大品类全面覆盖的产品系统为标志，联丰全面发展，不断书写木地板领域传奇经历的历史画卷就此展开。2011年至2012年，随着联丰经过多年研发的“全能王”系列和“热佳能”系列功能性地板的惊艳问世，更令其力倡的“再创业”口号变得震耳发聩，响彻市场；这仅仅只是一个开始，永不停歇的联丰人于2013年又一次将“再创业”提升到了一个全新的高度，那就是驾驶着“联丰号”巨轮气势磅礴地驶向大家居“蓝海”的更深处！这不但是近三十年的发展和两代人的共同努力能量的总爆发，更是联丰在书写完木地板领域全能王者之路后的又一次巨大跨越！

从第一次转折的三大品类出击到全力建设大家居梦想，联丰历经三次蜕变。数年的时光流转，联丰的发展启示总会给人一种“醍醐灌顶”的魅力。今天我们本着客观、中立，并怀着探索答案的心态从那段鲜为人知、却又充满传奇的“再创业精神”，细细品味联丰地板的发展奥秘？

首部曲：茶之道与“创业基因”

——正是这种聚焦目标、沉着理性、思行合一的茶道精神，赋予了联丰创业精神中最初而又最为深刻的骨架血肉，强劲承载着联丰地板的第二次创业历程，并使其成为一次有目标、有组织、有行动、有坚守的企业腾飞之旅。

始创于1985年的联丰地板，是中国最早专业从事木地板研发制造的企业之一，具有丰富的地板研发制造经验与深厚的行业影响力，被赞誉为“中国实木地板之父”。目前，企业已形成实木地板、强化地板、实木复合地板三位一体多元化的产品格局，年产销量稳居同行业前列，经销网络遍布全国，标准化旗舰店、专卖店数量达1000多家，是国内最大的木地板制造商和销售商之一，无论是实力规模、产品品质，还是品牌的行业影响力，均处于中国地板产业领军地位。

作为国内最早的实木地板制造企业与国家相关标准审定单位之一，联丰用近三十年的历史积淀和无可挑剔的品牌实力赢得了市场的青睐，更以创造地板产业的多个第一，赢得业界的广泛赞誉，声名远播。

回望联丰的发展史，于2006年经历的一次“大跃进”发展，可谓影响深远。引起这次“大跃进”的正是联丰地板在行业内首推的“再创业”战略。对于当时身处快速成长中的联丰其实本可以继续保持以往的发展步调，继续顺乘地板产业蓬勃向前的春风洗礼，但是为何此时的联丰会进行如此之大的战略调整，联丰的管理层在那时究竟经历了怎样的思辨呢？

提到联丰的“再创业”就不得不说与之相关的“茶之道”。众所周知，国人对传统文化的热衷是非常普遍，尤其是在民营企业家群体中，更是得到了比较集中的反应。在联丰，似乎从一开始就将饮茶、品茶的惯性带到了企业发展的思辨、学习之中，并将之创新和发展。

至于为何说“再创业”与“茶之道”如此息息相关？联丰认为二者存在着必然的联系：先看传统的“茶道”。一般来说，鲜叶从茶树上采摘下来以后经过初制、精制，其中有多道工序如烘焙、筛拣等，而其中偶有夹杂物如茶灰、尘埃，于是在沏茶的时候会把第一道茶倒掉，此谓“洗茶”，同时，第一道茶的操作，还有利于茶叶的舒展和茶汁的浸出，使饮用者很快感觉到茶叶香味。

从饮茶之道，影射至地板企业的发展，也会有别样的战略启示。时值21世纪初期，整个行业发展很快，企业、品牌和渠道建设更是突飞猛进，“萝卜快了不洗泥”的发展带来的直接后果，就是行业每年都要进行很大的战略调整。行业的无序演进，往往在很大程度上浪费了企业的发展资源，消磨着全行业特别是渠道成员的信心与耐力。历久而知茶酽，实际上，渠道价值的体现亦需要经历一个“洗茶”的过程，才能真正发挥出其应有的能量。然而在行业大发展机会的诱惑面前，大多数的地板企业往往为了实现其雄心勃勃的年度规划，甚至是季度规划，急功近利地频繁替换短期内发展不理想的渠道、终端，以至于出现过两年内一个品牌在一个区域的代理商几易其人的奇怪现象。如此冲动、低水平的重复更迭还反映在那个时期多数公司的品牌定位、团队建设、产品更新等企业运营的各个层面。

依照今天的眼光来看，如果这种势头得不到根本的改变，如果企业不及时调整这样的“非理性发展模式”，必将会给整个行业带来难以想象的灾难。沧海横流方显英雄本色，正是一批像联丰一样堪称行业中流砥柱们的稳健操守，为全行业的健康持续发展注入了一股散发着理性与思辨光辉的“稳定剂”。经此一役，联丰深谙企业不能单单只了解“洗茶”，更要学会参悟市场规律这一诡秘茶局背后的商业智慧。“品茶”就如同目标的确立，而“洗茶”则是为“品茶”做准备。当前序工作都顺利完成并明确了目标之后，就要保持一种平和、稳定、踏实的心态，就算暂时遇到了发展瓶颈也要有步骤、有方法、有耐心的去面对和处理。

当联丰将“茶之道”与企业发展进行联系之后，与之相关的“再创业”战略就渐渐的浮出水面。联丰地板董事长沈建新曾指出：企业不能只洗茶，更要学会品茶，学会在变革中坚持，在坚持中变革。联丰需要做出改变，这种改变不仅仅是一句具有良好愿望的口号，而是三到五年内需要我们为之努力付出和持续坚守的理性进取，这种改变直接关系到联丰的未来，是一次再创业式的企业重生！因为，我们太需要进行一次全方位的蜕变升级，以便获得更持久的发展动力和更广阔的发展空间！

比照当时的行业发展环境而言，联丰可以在那个时候准确洞悉行业与企业的发展趋势，并前瞻性地提出适当的战略调整实属难得，即便是现在看来，这一战略调整的时机把握与火候掌控都是恰如其分与颇为得当的。所以后来，这种善于思辨、坚持学习、不断突破、稳健理性的企业精神被深深地融入了联丰企业文化的血管中，并成功塑造了一个个性鲜明、骨骼清奇的“联丰基因”。

 ——“精神力量的发挥体现在企业自强的全部过程，而聚焦又是自强的关键，联丰正是以‘聚焦’的方式实现了全新崛起。大道行思，自成格局。”

如何实现“再创业”战略目标，其本身就是对联丰上下的一次重大考验，在经过了周密与详实的筹备之后，联丰着眼于可以为企业提供更为强劲发展动力的各种元素进行进一步的整合聚焦，而这样的选择也为联丰以后的快速腾飞奠定了坚实的基础。

将工厂迁入紧邻“中国木地板之都”南浔的地板新兴产业集中区——吴江，可以视为联丰为再创业所做的第一手准备。因为只有完全融入到产业集群中，才能获得更好的发展环境；只有从对全行业发展的全面审视和充分竞合中汲取养分，才能为企业的持续成长积蓄迸发的力量。

在稳定了企业的发展环境之后，联丰正式拉开了“再创业”的序幕。

首先在硬件层面，为能持续增强联丰的全品类产品竞争力，2006年，联丰公司斥千万巨资引进德国、台湾引进8条企口生产线，两条UV淋漆生产线，配备了德国Homag生产线、德国Leitz精密刀具、德国Burkle数码压机线等全套进口设备，并聘请行业技术精英加入公司地板技术研发中心，升级重组强化地板、实木复合地板研发制造能力，强势进军强化、实木复合领域。公司曾先后自主研发的数个行业领先专利技术，特别是在强化地板、实木复合地板、拼花地板等品类技术上的重大突破，不仅引发业界和消费者的广泛关注，更引领产业技术创新标准的新格局。

    在继续整合升级的同时，联丰地板一路高歌，年产销量稳步上升，渠道成员迅猛增长，品牌的市场影响力和行业影响力与日俱增。2011年4月，联丰斥8000万巨资精心打造的亚太地区第一大实木地板生产线正式竣工投产，其整合了当下地板行业最新的生产工艺和管理模式，为联丰总产能一举突破1000万平方米，并持续提升联丰地板产品线的外延与质量水平，实现历史性跨越奠定了坚实的基础。2012年4月，联丰再次引进德国豪迈生产线，为强化地板进行产能提升与品质升级提供基础保障。

从2006年到2012年的六年时间里，联丰地板始终处于高速发展的态势，遍及全国的销售终端超过了1000家。正是这种对产品品质近乎苛刻的自我要求和自我坚持，让联丰地板具有了稳定如一的高质量和高竞争力，这也成为联丰发展的全新引擎。

其次，企业实体的打造更需要一个强有力的“灵魂”来牵引，联丰在稳步推进硬件建设的同时，更在软件厚度上下了很大的功夫。

在提出“再创业”的宏伟目标，联丰率先在行业祭起“品牌护航”的大旗。与之相匹配的是，聘用专业化且更有创造力的职业咨询团队直接参与企业决策、管理和执行工作；重金聘请影视巨星陈宝国作为形象代言人，将“大器天成，王者风范”的广告语升级为直指消费价值核心的“缔造品位家”的品牌宣言，可以说把联丰的核心品牌价值观提炼的更加精准，更加注重消费者体验，通过多种形式来宣传品牌，使得联丰的品牌形象被传播的更加全面和彻底。

秉承着精准的品牌定位和立体传播，联丰从2006年至2012年，先后荣获亚洲品牌500强、中国驰名商标、中国地板十大品牌、江苏名牌产品、中国地板十佳品牌、中国消费者首选地板品牌、中国家居最具影响力地板品牌、中国十大创新地板品牌、中国地板行业十大领袖品牌等多项荣誉。这些品牌荣誉不断成为新的隐形助力，持续累加，并通过 “拉网行动”等一系列战略推广举措的积极实施，加大与以网络媒体为代表的新媒体合作，强势启动品牌塑造与传播工程，将品位联丰的品牌价值推高为行业及市场广为认知与接受的行业新标杆，从而衍生着联丰品牌从优秀到卓越的腾飞之路。

二部曲：给“产品服务+渠道营销”的“两架马车”注入创新的灵魂

——“以需求为指引的产品服务创新，是联丰需要永远做下去的事情；以更快更好更优质的产品服务创新满足需求变化，是联丰存在的唯一理由”

来源于“再创业”的发展精神指引，联丰地板持续推进“提供受消费者欢迎的产品和服务”的经营理念，为实现“用大多数人能承受的价格做出高品质的产品”而努力。联丰从消费导向与竞争导向两个角度为经销商提供丰富的产品线组合和具有差异化的产品价值组合，以消费者价值的实现为前提，帮助终端经销商实现合理的利润获取层次与空间。

在服务层面，2010年联丰地板汲取了汽车行业先进的销售服务理念，结合地板行业自身特点，在业界率先推出了“4S优+服务体系”，并要求联丰地板的所有4S专卖店必须集地板专卖（Sale）、优质辅料配件专供（Spare part）、售前售后服务（Service）、信息反馈（Survey）为一身，真正实现一站式销售服务管理，开创地板行业服务新格局。而为了进一步巩固在服务领域的竞争优势，在安装服务环节上，联丰地板要求全部4S专卖店将严格按照“315标准化服务流程”进行操作，即“3登门服务”、“1对1保姆安装”和“5免贴心保障”。3登门服务指安装前主动预约登门测量地面含水率和平整度，安装时主动预约准时登门全程专业铺装，安装后主动预约登门对地板全面保养；1对1保姆安装，即安装时保证一组专业铺工对一户进行专属定向精细化安装，并严格按照19道标准化安装工序进行；5免贴心保障，即免费送货、免费搬运上楼、免费上门退补货、免费首次保养，免费跟踪维护。

在产品技术创新方面，在没有任何参照和效仿对象的情况下，联丰开创性的首创出4：4：4漆层黄金比例技术。2010年，以行业革新的全息纳米同步定位技术为核心，将古典手工与现代技艺完美统一的美利坚•美式拼花系列地板推向上市，奠定了中国地板行业从“中国制造”向“中国创造”稳健迈进的基石。在以漆层黄金比例技术为基础发展而来的优耐特超耐磨技术也曾经深深地震撼了全行业。

2011年8月，联丰全能王实木地板在全国全面上市。全能王是联丰技术研发中心投入巨资，集数十位科技专家，历时六年研发的、具有全面综合性能和绝佳使用价值的新一代实木地板。它独家应用360金盾技术，经过28道涂覆工艺和紫外光固化工艺，将天然耐磨钛金材料、防水硅晶材料、TSA抗污因子等功能元素，通过浸润式油漆微渗透技术使之形成一个系统的360金盾防护膜，专有抗污层、黄金比例12层漆面、防水层和稳定层，对实木地板实施全方位的均衡保护。令其具有不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗变形、净污渍五项核心功能，全面解决了实木地板在日常使用中遇到的各种常见性问题，由此领衔实木地板进入“全能时代”。

全能王自上市一年多以来，以无与伦比的功能优势，红透大江南北，饱获好评无数，备受千万消费者的青睐，由此，全能王荣获“2011-2012年最畅销功能性实木地板明星产品”。至今其全部功能优势还令众多竞争品牌无法模仿。2013年2月，联丰“全能王”多功能实木地板再获殊荣，其尖端与前卫的技术指标与市场表现荣膺“国家专利”，这是联丰因全能王地板荣膺“高耐磨木质地板国家国家标准起草单位”以来，再次荣获的一项权威荣誉，并以此作为标杆引领功能性实木地板未来的发展趋势。

2012年11月，联丰再投入巨资在THermo汽蒸式木材处理技术基础上，以12年地热地板研究和用户使用数据跟踪分析为基础，从数百种实木原材中筛选出6种具有地热耐候性的珍贵原木，遴选高等级的AA级独幅主干芯材为坯板，历经“211℃重炭工艺”淬热锻造出联丰·热佳能纯实木抗地热地板。

所谓的“211℃重炭工艺”，是在不含任何化学药剂的拟真空条件下，以严格控制的临界温度对木材进行同质炭化处理，迫使木材吸水官能团半纤维素重组，深度切断实木坯板的虫蚁、微生物的食物来源，并充分释放实木原材的内应力，从而使地板具有抗热抗变形、防腐烂、防白蚁、防真菌的功效。更重要的是，经过211℃重炭工艺处理的实木原材平衡含水率，使其从根本上不再对水分子敏感，再采用防水硅晶材料对地板进行6面封漆保护，吸潮少、变形小、不开裂，完全适应外界冷暖干湿变化，特别适用于地热环境，是真正的“实木地板之王”。

从“4S优+服务体系”、“漆层黄金比例技术”、“全息纳米同步定位技术”、“优耐特超耐磨技术”到“全能王”、“热佳能”，联丰人面对不断变幻的国内地板市场，不断优化软硬两个层次的产品服务结构。与此同时，联丰并没有认为只要做好产品服务就可以一劳永逸，尤其是在急剧变革的新形势下，企业发展如同逆水行舟，若不能奋勇向前，企业的生命力就无法得以延续，只有“变革创新”才能成为保持企业长久不衰的动力之源。在联丰看来，创新的本质不应仅仅局限在产品层面上的修修改改，而应该是基于消费者使用价值和消费利益的全方位创新。

——“生命在于运动。只有让市场和身处市场之中的人充分活动起来，企业这个具有独立思维的生命体才会迸发常青的活力”

    创新的内涵其实非常的丰富，联丰对创新的理解更是深彻地浸润到了每一个层面，除了服务与技术，在企业触手伸向市场的过程中，联丰创造的“在运动中实现价值”的营销战略思维发挥着异常关键的作用。

在终端代理层面，历来关注方法和理念对经销商引导力量的联丰地板，对于活动营销对终端的活化作用非常看重。在提出“再创业”的战略之后，联丰不断提高终端活动的频次和力度，并实施了“信心+方法”的经销商帮扶策略，以便更好的增强经销商的赢利水平和能力。自2006年以来，联丰就不断探索营销思路和方法，并在一些层面走在了行业的前列。联丰始终认为：方法比黄金更重要。

2009年，联丰地板启动快速培养终端渠道运营能力，为成功“抢滩二三级市场”做好准备的“双保行动”，其为联丰始终在市场中保持整体竞争优势奠定了坚实的基础。通过不断实践，联丰不但在渠道建设方面获得了长足的发展，更在行业中赢得了极好的声誉，而于2010年通过“三大保障”进一步助力“双保行动”，让与联丰携手的合作伙伴更添信心砝码。

目前，联丰地板除了三大保障助力 “双保行动”之外，还打破以往传统行规，一改经销商向厂家缴纳保证金的传统方式，主动向经销商支付保证金，这一举措使联丰地板的招商行动能够顺利、快速推进。“保证金换位计划”敢于用最直接的行动向经销商传达联丰对于市场快速高效启动的能力和信心。

当然，经销商经营软实力的提升也十分关键。从商业选址到店面建设、产品规划、渠道拓展、活动引爆、服务营销，联丰都有专业团队全程协助经销商。通过全面系统帮扶经销商，培育并使其具备持续赢利的能力，从而达到与经销商共同发展，持续奋进的最终目标。2013年，联丰更是升级启动“大商家  大赢家——3060计划”，以更为关注经销商盈利目标设置和具体战术操作的设计理念，持续领跑地板渠道拓展市场。

与此同时，联丰还积极开展工厂团购和区域联动营销策略，为其营销战术复制、品牌塑造推广积累了卓有成效的实战经验。依靠对市场的准确判断和“组合拳”式的终端推展，联丰以全新的促销模式锻炼了团队，并真真切切的践行了在终端市场层面的推广优势。2011年11月，以联丰地板辉煌26周年暨全能王实木地板成功上市为契机，发起的沪、苏、浙、皖三省一市万人工厂团购，因火爆的活动场面、近似疯狂的消费举动、空前的成交量，惊艳了整个地板行业。在2011年底至2013年初，联丰继续坚持深度促销计划路线不动摇，紧紧围绕“一个中心、两个坚持、三大突破”的促销活动整体思路，在活动营销上表现出了前所未有的深度和宽度。不到两年的时间，联丰先后通过高频次、多手段、跨区域的营销运作，使得其在提升品牌影响力和销售规模的同时，更确保了逆势上扬的优势竞争地位。如2012年下半年，在江西、福建、山东、湖北、苏北、山西、河南、皖北、四川、广东等市场，以福建武夷山、江西南昌、江苏盐城、河南平顶山、湖北武汉、江苏徐州、山西晋城、广东惠州、山东济南、安徽池州、江西抚州、福建泉州等十多个中心城市为点，带动周边100多个区域市场踊跃参与，数十场区域联动，近百万方的现场订单，近乎疯抢的场面，都再次印证大品牌、大营销的魅力。

当前的联丰，在品牌建设领域、在产品创新领域、在营销策划领域，都实现了全向的拓展与升级，而不间断的自我思辨过程，也使得联丰日益巩固着其行业领先者的地位。

三部曲：布局横向产业链   缔造“纯木品位家”

——“世界是平的”。在纵向一体和横向一体的两种产业发展模式面前，我们选择的是更靠近市场前端的水平思维。

2011年，包括地板在内的家居行业在经历长期享受地产市场高速发展红利之后陷入到了低速、甚至迟滞的发展怪圈之中。其中的原因有很多，一些人认为是上游行业受调控影响造成的，只要房市转好，行业依旧会恢复到曾经的辉煌。也有一些人将之看作行业发展的一次瓶颈期，时间长短也很难预测。不管发展受阻的“病根”在哪里，市场的低迷、品牌的拓展都让地板企业遇到了前所未有的困境，而联丰也已经意识到了现实的严峻性，面对不可逆转的市场趋势，联丰必须果断地去用正确的方法来应对。在这个时候，联丰所坚持的“再创业”精神又发挥了巨大的能量。

 早在困局出现之前，联丰就已经有条不紊地完成了在产业方面的升级布局，主要表现在进一步夯实地板主业的技术创新储备的基础上逐步完善“横向产业链”体系布局。早在2006年二次创业发端开始，联丰在诸如实木地板油漆工艺等关键技术的创新上已经走在行业的前列，其首创的“4:4:4漆层黄金比例技术”“全息纳米同步定位技术”、“优耐特超耐磨技术”、“全能王”、“热佳能”等一系列自主知识产权的卓越产品技术，充分保障了企业横向产业链战略的基础依托，并为企业朝着全屋木制产品同心多元化战略迈进，创造了更具想象力的品类拓展空间。

联丰在深度挖掘木地板的使用价值、功能体验等方面做出更多务实有效创新的同时，还在木门、木楼梯、护墙板、木制家具等品类方面进行了大胆的品类创新实践。2010年，联丰开始稳步推进其全新的“纯木品位家”的战略部署，一个占地面积、产能规模更大，兼容全屋木制家居产品研发、制造的新一代现代化工厂投入施工建设。与此同时，纯木家居新品牌也开始进入孕育阶段，在经过长期的市场跟踪调查与信息分析之后，联丰将企业资源的覆盖面逐步扩张，由单一的木地板产品跨入到木门品类制造，然后再向木楼梯、护墙板和木制家具品类的全新延伸，一个以地板主营业务为圆心、以全屋定制木家居品类为外圆的同心多元化“大家居格局”轮廓已然形成。

对于联丰在新形势下吹响的“纯木品位家”号角，很多业内人士都给予了高度的评价，其原因无外乎以下几个层面：

首先，曾经高度单一化的地板品牌终端门店，在经历长期的市场发展后，已经很难再继续保持旺盛的市场拓展能力，此时，增加其与市场的接触面，进而提升产品盈利组合就显得非常重要。这不但关系到企业的发展，也与传统地板代理商的生存息息相关。

其次，木制家居企业的产品相互渗透在近年来呈现非常突出的发展势头，门企向地板产品拓展，地板企业向木门生产交叉都是比较流行的企业发展方式，这为企业带来更大的发展空间。

第三，多元化的经营会给企业带来巨大的变革推动力，从营销策略、研发体系、管理模式、团队培养、品牌建设等多个层次升华企业的综合竞争力。

最为关键的是，对消费者而言，进入一家终端，就可以带来更多的品类选择和购买空间，实现产品风格统一的“一站式”的购物体验，不但便捷，而且还会为品牌带来更大的市场支点。

针对企业横向产业链的规划布局，联丰木业副总经理、营销总经理李玉明曾这样讲道：在宏观经济出现较大起伏的形势下，联丰所展现出的战略转型趋势和同心多元化变革，与其说是顺应市场、行业和企业发展规律做出的被动调整，倒不如说是联丰“专心治木，因时治木”的企业精神指引的。联丰的每次战略变革都是需要权衡多方面的因素，具有明确的发展导向性和梯次推进的操作性。企业在战略层面具有视野开阔的前瞻性，在战术推进层面富于灵活的机动性，再加上团队强大执行力的保证，将“准备工作”做到前面，这就是对联丰“再创业”精神的一脉传承与深刻解读。

——梦想是执行出来的。所谓综合实力，就是将一个个布局散落的梦想源点，链接起来，执行出来！

    随着家居需求的深入发展，我们必须意识到未来人们理想的居住空间一定是“低碳、节能、环保、安全、舒适、品位”的综合体。六个关键词不难理解，但对于如何去实现这个“综合”的概念，恐怕就是个“各抒己见”的问题了。有的地板企业选择从上下游产业入手，从产业链价值的深度挖掘上强化企业竞争力；而有的企业则是向着更为广阔的经营领域来拓展生存空间，锻造企业的综合发展能力。面对不断变幻的消费市场需求，联丰人形成了一套自己独特的发展视角。面对行业前所未有的剧烈变革，联丰在经过缜密的思考之后，给出了自己的答案。

首先是技术创新：联丰将“科研创新”摆在企业发展、构建企业核心竞争力的重要位置。通过自主培养、外向引进科技人才，执行最优标准，升级创建高水平技术创新中心和研发实验室等途径，不断完善技术创新体系，提升企业自主研发、自主创新的实力。投资创建整木家居品类综合研发设计中心，用以持续研发制造囊括前沿设计思维与品质内涵的整木家居产品。

第二是产品整合：在相当长一段时间内，坚持以地板主营业务为圆心、以全屋定制木家居品类为外圆的同心多元化“大家居战略”，有目标、有组织、有计划、分步骤地向整木家居领域全面进军。

第三是渠道整合：为了更好地契合大家居发展战略的实施，联丰将在渠道终端网络中导入更加细致化、系统化、科学化的电子订单系统，以提升多品类产品的综合销售与保障能力，以实现从标准化产品到定制化产品的销售顺利对接。

第四是营销整合：针对跨品类的发展，联丰认为专业的产品就需要专业的销售、专业的服务来做对应，所以联丰在内部管理与市场拓展上开始了与之相匹配的团队与策略转换。这不但是要打乱原有的人员结构，更要调整传统的管理方式，通过科学的培训与提升机制，最终在营销组合上探索出一套完全适应多品类发展的全新模式。

最后是品牌融合：单品的市场定位是简单的，多元化、跨品类的品牌定位却极其复杂。而联丰解决这一问题的方式就是逐个击破，然后融为一炉。通过充分提炼与地板、木门、楼梯、护墙板、木家具相关的共同品牌价值诉求，融合为高度统一和识别特性的品牌体验体系，完善丰满全新的“纯木生活品位家”的品牌定位。

五个层面的整合，透露出联丰对发展整木家居这一横向产业链战略的雄心和坚定意志，同时也充分表明了这一战略任务的复杂性和艰巨性。联丰将以充分的资源、技术、产品、渠道、营销和品牌准备为先导，以“再创业”精神为指引，坚定迈出有力步伐，在可以预见的将来，在整木家居领域继续演绎王者之路。

雄关漫道   执木寻梦

辉煌代表过去，梦想昭示未来。为了可以持续提供更多具有竞争优势、差异化价值的产品服务，加快提升和完善独具特色的创新商业模式，增强价值链系统的综合竞争力，促进跨越式发展，联丰人又一次携带着早已溶化于企业血液之中的基因，再上征途，又一次全面启动那蕴藏着无穷传奇密码的“再创业程序”：创建基于实木地板、实木复合地板、强化地板的核心业务，基于功能性地板和木门、楼梯制造的增长业务，基于其它木制家居及多品类家居生活馆的战略业务组合，不断增强以木制家居一体化为核心的木业同心多元化战略，致力打造联丰大家居发展新模式。

2013年，以至于可见的未来，联丰将依靠准确洞察与把握时代消费需求的变化，整合优质资源有针对性地进行技术创新与研发，不断以创新产品服务持续赢得全球消费市场的广泛认同和赞许，不断书写中国木地板产业创造与创新的全新历史。