有实力才敢“双保”！——联丰地板“双保”招商行动

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有实力才敢“双保”！——联丰地板“双保”招商行动

    眼下又到了各大地板厂家的招商时节，各品牌新的政策和推广概念层出不穷，力图在萧条的市场环境中找到行业发展的另一起跑线。与其他品牌声嘶力竭的概念炒作大为不同，中国驰名商标——联丰地板 “双保行动”深深吸引了记者的注意力。
    记者带着好奇和期待，特意走访了联丰地板营销总经理李玉明先生。李总向记者详细介绍了联丰地板2009招商“双保行动”的具体内容。
何为“双保”？
保证一：快速增长——把风险留给竞争对手
    李总告诉记者，延续联丰地板一直以来秉持的信念：为经销商提供事业成功的平台。此次联丰地板“双保行动”给予经销商的第一保证是：保证市场快速增长，运用系统的实战模式开拓市场，把风险留给竞争对手。
    2008年，联丰地板邀请国内首席地板营销咨询机构——瑞辅盛特，并引入其金牌作业工具“地板营销盘中盘模式”，成功打造出数十位市场操盘高手。2009年，联丰地板再度联手瑞辅盛特，在全国范围内全程导入“地板营销盘中盘模式”。
    在先进的市场模式指导下，联丰地板可以保证新加盟经销商在3个月选择并启动“小盘”，建立品牌的局部影响力，6个月蓄积“小盘”势能，扩大品牌影响力，9个月即可共振“大盘”，引爆市场，跻身当地领导品牌之列。由大盘提供强大后驱力并引导小盘在当地市场的自身发展，形成共振效应，从而实现市场的持续快速增长。
保证二：稳定发展——从市场中获取持续收益
    联丰给予经销商的第二重保证是在小盘与大盘形成共振以后，保证经销商稳定发展，从市场中获取持续收益。联丰地板坚信：要想获得品牌的持续发展，必须竭尽全力协助渠道成员的成长。在导入地板营销盘中盘实战模式下，联丰地板保证经销商在完成市场大小盘共振以后，12个月内由小盘向大盘渗透，构建市场联动，从而实现品牌在当地市场的完全动销。
    除此之外，联丰地板积极协助经销商实现事业的持续稳定发展，坚持稳固小盘，大盘扩张，以厂家实力不断推进联丰品牌的大盘影响力，在宏观层面帮助小盘市场的卓越运营。
保证金“换位”计划打破行业潜规则
    在“双保”之外，联丰地板更是打破行业潜规则，一改经销商向厂家缴纳保证金的传统方式，主动向经销商支付保证金！据李总向记者透露，在当前经销商普遍缺乏信心的情况下，联丰地板用行动承诺“双保”，实施保证金“换位”计划，并由此成为中国第一个向经销商支付保证金的品牌。对于所有联丰地板新加盟经销商，一律减免加盟费，并由联丰地板向新入经销商支付“双保”保证金。按李总的话说，真金不怕火炼，正是联丰品牌的实力与实战营销模式的领先，使得联丰地板有底气、有信心向经销商作出承诺！
由“双保”到“双赢” 用模式实现增长
    据李总告诉记者，在目前地板行业，存在一个非常不好的现象，就是厂家通过前期巨额让利诱惑经销商加盟，一旦新店装修完成，开业活动完毕后，厂家就放手不管了，有的经销商根本不知道如何运作市场，于是，只能在市场竞争中自生自灭。
    经济环境不好，作为行业领军品牌，联丰地板更加注重加盟经销商持续盈利能力的建立，通过将先进的营销模式教授给经销商，让经销商真正掌握如何向市场要效益，如何将品牌力真正转化为市场销售力。
    作为实战营销模式在行业全面系统应用的地板品牌，瑞辅盛特针对联丰地板企业现状，结合行业特性及新环境下营销思想存在的弊端，将盘中盘操作思想在行业内进行深度实践和反复总结，全面系统地总结了其操作模型、关键因素、步骤和操作误区，协助联丰地板全面系统地导入“地板盘中盘”营销模式。
    联丰地板导入的“地板营销盘中盘”模式是一种以“突破传统终端，强化延伸终端掌控”为核心理念，通过强化或培育经销商市场运作能力，将经销商作为市场运作平台，由企业联同经销商一并运作“小盘”，以“小盘”带动市场大盘的市场操作系统。
    操作中，将整体市场视为“大盘”，以突破传统终端的核心延伸终端为“小盘”，通过高效低成本地运作“小盘”，达到品牌推力系统的扩张，逐步蓄积“小盘口碑”，将口碑进一步转化为品牌影响力，影响力又促进传播有效性的增强，从而形成螺旋向上的良性发展，最终全面启动市场“大盘”。
    最后，李总诙谐地向记者表示，在新的形势下，方法比金钱更重要，教会经销商赚钱方法比给钱本身更重要。联丰地板“双保行动”的终极目标是实现厂家与经销商的“双赢”，从而带动行业整体走出低谷，重回良性发展的快车道。

【联丰地板品牌背景资料】
联丰地板中国木地板产业领军品牌
    联丰地板，始创于1985年，是中国最早专业从事木地板研发制造的企业之一，具有丰富的地板研发制造经验与深厚的行业影响力。目前，企业已形成实木地板、强化地板、实木复合地板三位一体多元化的产品线格局，年产销量稳居同行业前列，经销网络遍布全国，标准化旗舰店、专卖店数量达1000多家，是国内最大的木地板制造商和销售商之一，无论是实力规模、产品品质，还是品牌的行业影响力，均处于中国地板产业领军地位。
    作为国内最早的实木地板制造企业与国家相关标准审定单位，联丰特别注重品牌建设，二十多年来，以无可挑剔的品牌实力赢得市场，更以创造地板产业的多个第一，赢得业界的广泛赞誉，声名远播。联丰先后获得的中国驰名商标、中国环境标志认证等重量级荣誉，更为品牌在中国木地板产业中的领军地位增光添彩。
领军•领跑•领先引领行业创新格局
    联丰地板新近启用的现代化木地板生产基地，占地面积8万多平米，完全按照欧洲最新样板工厂标准创建，专业化生产配套齐备，先后从德国、台湾引进的一流企口地板生产线，UV/ PU实木地板淋漆生产线和国内领先的智能木材干燥窑，一系列顶尖的国际级先进设备，匹配著称业界的精湛制造工艺，确保每一块联丰地板的品质国内领先，同步国际。
    2006年，联丰公司斥资数千万元，引进德国Homag生产线，德国Leitz精密刀具，德国Burkle数码压机线等同步世界的尖端设备，并聘请行业技术精英加入公司地板技术研发中心，曾先后自主研发的数个行业领先专利技术，不仅引发业界和消费者的广泛关注，更引领产业技术创新标准的新格局。
    2008年，联丰木业更是逆市飞扬，据不完全统计，联丰地板年度复合增长率远远超过行业平均水平3倍以上，在市场整体气候低迷，众多地板企业顺势而退的环境下，创造如此卓越业绩，不得不令业界侧目。联丰地板，作为中国驰名商标、中国环境标志认证等荣誉的集大成者，实至名归。
    2009年，联丰地板携新品牌形象与终端形象升级之势，以全新营销模式与实战营销理念为助力，全面开启市场拓展计划，以致力于渠道成员盈利能力根本提升的“双保行动”为着力点，协助行业拨开迷雾，重回良性增长的快车道……

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