“联丰地板”整合华北资源

“联丰速度” 与狼共舞 舍我其谁

    联丰地板作为国内最早的木板制造企业与国家相关标准审定单位之一，同时也是业内极少数将“亚洲品牌500强”、“中国地板十大品牌”、“中国驰名商标”、“中国环境标志认证”四大顶级桂冠收入囊中的领军企业.在09年荣获了国家环保部环境发展中心颁发的“中国环境标志认证优秀企业”，与此同时，在2010年地板产业链峰会上再获“全国经销商首推实木品牌”称号……，这一系列奖项的获得不断将联丰品牌推向一个又一个新高度，同时更折射出广大关联群体对于联丰品牌的高度认可。

自2009年，苏州联丰木业总部结合企业自身和市场环境制定企业三年战略规划路径“一个目标、两个坚持”以来，通过最有效的“方法+资源”这一有效法宝，成功在我国东南、西南等多个区域的渠道招商方面多次引发“联丰速度”，成为业界争相研究的品牌。

在2010年5月正式成立联丰地板山西营销中心，“联丰速度”在西北范围再次飚升。山西营销中心项目组有关成员近日在联丰公司总部共同商讨发展大计。公司副总经理许德荣、营销总经理李玉明出席了此次会议。

        （联丰公司项目成员与山西营销中心人员商讨发展计划）

    会议上，联丰公司相关领导首先确定了在山西营销中心在全国范围内战略性发展的重要性与必要性。确定了山西营销中心项目组的核心成员，并明确联丰地板山西营销中心将进驻在山西太原的居然之家一店、二店、红星美凯龙、现代市场这几个当地主流家具建材市场。并在山西地板行业打破先河，建立第一家社区产品展示中心，实现产品仓储，将企业物流平台和产品服务以创新性的大胆突破实施快速前移。社区产品展示中心的成功建立预示着联丰地板将更近一步的打开市场，更加了解广大消费者的喜好，从此更进一步的贴合市场真正做到“更懂生活·品位家”品牌风貌。

    会议中还强调了华北市场的招商工作，联丰地板的三大保障进一步助力“双保行动”，以“方法+资源”这一快速制胜法宝教会广大经销商如何操作市场，并给予业内有效资源。再结合公司总部的非大众传播投放与人力资源优化配备，从而快速而有效的完成联丰地板在当地市场的“品牌落地”，进一步助力渠道成员快速实现增长。进一步助力渠道成员实现稳定增长，获取持续收益。

    此次会议还确定了山西营销中心的三大重点营销工程，并给出了明确的指导。

三大重点营销工程

1、堡垒工程

堡垒，在军事对决中处于防守阵地，其重要性不言而喻。对于地板行业的终端，正如同商战中的堡垒，这是基础也是核心，为提升终端竞争力，今年下半年至明年3月份，公司将要求各终端进行硬件改造，全面导入新PIS标准即实现终端店面形象升级和标准统一。同时，将产品差异化终端落地、导购技术统一化作为软件终端建设的主要工作。

2、深度促销计划

活动营销作为区域市场攻防利器，造就了几多一役定乾坤的神话，成为决胜终端的关键。行业数据表明，活动营销销量占到年度总体销量的70%之多。而联丰地板各区域活动营销销量占比远低于行业平均水平。实践证明，上半年联丰部分样板市场，活动营销均完成了单次活动成交2000—10000平米的订单。目前，“深度促销计划”在全体同仁的共同参与下，正在实施中，其目的旨在提高活动营销运作效率，帮助经销商掌握活动营销组织和运作的技巧，实现终端促销常态化和经销商的持续收益能力。

3、拉网行动

以网络为代表的新兴媒体正在快速崛起，开放性和交互性的特征在某种程度上成为影响这类消费者购买决策的一个重要因素，而且呈现增长趋势。

网络营销是以互联网为基础利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新的营销模式。由于其相对传统媒体的优越性突出，正被普遍应用在市场营销的活动中，在企业市场竞争中扮演着至关重要的角色。可以说，未来的市场竞争，善于网络推广者得天下。

联丰为了更好提升品牌，携手广大经销商快速提升销量，在行业内率先推出“拉网行动”。其本质是由总部统一指挥，公司所有员工及广大经销商积极参与的全员工程，市场部为中心枢纽，各经销商之间相互配合在网络中形成了一个紧密相联、相互交叉的“信息网”。由此可见，“拉网行动”不仅需要公司大力开展，更需要广大经销商全员参与。从而形成总部与经销商，经销商之间动作的有效配合，同时市场部将带动经销商进行快速网络传播并保持传播内容和节奏的一致性，形成品牌共振，扩大网络知名度，真正做到一方需要全国支持。

 联丰地板树立行业新风，将“更懂生活·品位家”的联丰地板发扬光大信心与决心。当然，战略目标能否顺利达成还有赖于身居市场最前线的经销商朋友的通力协作，山西大区的各位经销商能够携手并肩，合理资源优化配置，坚持贯彻公司总部的战略方针，配合公司的市场战略规划，争当联丰地板全国经销商的典范。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们一定要携手并肩为联丰地板的美好明天努力奋斗。