联丰沈建新：抓住泛南浔地板产业圈机遇 谋深度发展

【背景】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。

我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。

搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会的主题是“大家居：家居产业生态链”，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。年会开幕前期，搜房家居记者全国联动对行业的知名企业领导人管理者就大家居、家居产业生态等行业新兴问题做系列专访，11月22日，搜房家居网记者采访了联丰地板董事长沈建新。

【嘉宾】联丰地板董事长沈建新

【时间】2010年11月22日

【记者】刘丽娜

抓住泛南浔地板产业圈发展机遇

【搜房家居网】各位网友大家好，现在我们采访到的是联丰地板的董事长沈建新先生，沈总你好。在昨天刚刚召开的中国地板辉煌15周年大会上，联丰地板获得了中国地板行业杰出成就奖，先请您说说您获得这个奖的感受，还有包括这个品牌发展的情况是怎样的？

【沈建新】正如大家所知道的，我们联丰是1985年成立的。在联丰诞生之初，我们不仅仅是做木地板。80年代中期，伴随着改革开放的步伐，新经济业态开始在珠三角地区快速涌现，除了传统家具，现代木业产业其实还处于萌芽期，联丰是在混沌的产业环境下诞生于广东中山的。那么在我们联丰品牌诞生的之初也是基本是地板，当时家具其他的方面也都在做。随后几年木地板的产销局面日渐明朗，到1988年，联丰进行了产品结构的调整优化，最终只保留了地板这块业务。

 在当时，木地板并非为大众所接受的产品，在这种背景下，我们锁定了有消费意识的高端客户群体，适时主推柚木等高档材种，后来慢慢做出一些名气，众多来自香港、澳门、广州、上海、沈阳、成都等地区的代理商陆续与联丰确立了供销关系，我们的地板销售网络的布局初步形成。1991年，香港新鸿基地产与联丰签订柚木地板采购合同，这是一个标志性的事件，联丰由此进入了快速发展的轨道。

【搜房家居网】现在中国地板产业最大的集群地在浙江南浔，联丰地板算是吴江板块的，但是我们其实是在南浔的旁边，可以说是半南浔的一个大的圈子之内，那可以请沈总给我们介绍一下用怎么样的姿态融入大南浔圈子的吗？

【沈建新】事实上联丰早在1999年就在南浔建立了一个生产基地，只是当时定位为产品制造，办公和日常运营的中心仍在广东中山。但是随着南浔地板产业的异军突起，我们渐渐意识到南浔会成为未来中国地板产销的中心。2003年对于联丰地板来说是一个战略转折，总部及制造基地整体搬迁到现在的位置——江苏吴江，以高标准建立全新的产销中心。2003年以后，南浔的产业集群效应加速，从产业政策到地方扶植力度，从原材料供应到产业配套，大南浔的竞争优势越来越明显，联丰这次迁徙恰逢时机，正好站上了产业发展大潮的潮头，抓住了历史性机遇，从而加速奠定我们在“泛南浔”地板产业圈内的领先优势。

二次创业推动内部机制完善

【搜房家居网】我知道联丰有一个二次创业的启动，我希望您能够谈谈联丰地板的主要优势，以及我们在启动二次创业之后是用什么样的思路取得成功的

【沈建新】二次创业我们是06年的时候。06年以前我们在广东地域，那被06年我们二次创业之后，我们做了一个叫名人加名牌这样一个战略。

【搜房家居网】那联丰地板是有一个品牌先锋派的概念。我想知道在这个品牌先锋的推进过程当中我们是否遇到一些阻力？

【沈建新】确实如此。最大的阻力不是我们没有成熟的经验去运作市场，而是来自于企业内部思维观念的转变。其实在2006年的时候，真正高度重视品牌运作的地板企业还是少数，企业也没有被逼到非做品牌的地步，当时大多数以产品为导向的地板企业的整体经营状况还是不错的。做品牌就意味着要投入，要花钱，而2006年之前的联丰的管理机制坦白来说还是家族化管理，决策机制还不完善，个人在决策中有着明显的烙印，往往不能理性客观的评估和判断市场的变化。为了实施二次创业计划，我们内部确实挣扎和争论了一段时间。

资源节约型地板将成为发展趋势

【搜房家居网】那我们在不久之前做了一个中国家居消费趋势的调查，调查显示在近些年随着家居行业的发展，消费者的消费行为消费理念都发生了很大的变化，有的人就把这个时期定义为生活方式的时代，就是大家已经可以慢慢的不把这个功能性放在第一位，而把生活方式的选择放在一个最重要的位置，你觉得咱们平时对于市场的了解，现阶段消费者的消费行为有哪些显著的特征？

【沈建新】和过去30年甚至15年相比，如今消费者的消费行为正在发生着翻天覆地的变化，对家居企业而言，消费环境的变化给其运营带来了新的挑战，但随之而来的也有更多的机遇。我认为，要想认清消费行为特征的变化，必须先把握消费需求的变化，这样我们才能看得更清楚，才能相应调整企业的运营策略，以便更好的满足消费者需求。而当下消费需求的变化，我认为主要集中在以下三点：产品属性需求越来越高，产品风格需求不仅要有个性化的需求，而且还有对整体家居风格统一性的需求。在选购标准上，消费者除了希望购买到价廉物美的产品外，还希望能够更便捷、更放心的购买到品质优良、风格与整体家居风格匹配的产品。

【搜房家居网】那针对这些消费行为到新的一些变化的到来，你认为家居行业应该怎么样来适应这个变化？自己的企业是怎么做的？

【沈建新】现在消费者对地板的要求也越来越高，现在一定要从技术创新方面下功夫。推出不同层次不同功能的一些木地板来对应消费者的习性，我认为这是要解决的问题。

【搜房家居网】那可以说说我们具体企业主要是做什么样品类的地板？就说我们的实木。

【沈建新】首先我们以实木地板为主，因为我们联丰地板实木地板应该来说家喻户晓的一个品牌。实木地板也是从我们开始做目前也是一个最强的前线，因为从实木地板的工业流程包括我们标准的使用，就是国家标准的制定，各方面我们都做了大量的工作。所以说在业内也好，在消费者心目中也好，我们实木地板肯定是主打的产业。

【搜房家居网】能占到我们销售份额的多少？

【沈建新】实木地板现在在我们公司销售的反正现在也在下降，因为强化地板和实木组合地板导致了实木地板有所下降，那么总的来讲我们实木地板是我们公司占一定的优势的。那么多方面的发展也是我们都选实木地板，强化地板也上一个更高的层次。

【搜房家居网】所以我们会不会是在一个转型的时期，实木地板可能要渐渐的少了？

【沈建新】是的，实木地板的销量在逐渐的下降，那么强化地板逐渐地也在上升。我们也是根据这样的一个趋势来做市场方面的一个调整，生产方面的一个调整，我们在逐渐的调整。

年后地板可能涨价

【搜房家居网】我知道很多的家居家具企业都在打通上下游的产业链，包括一些跨界联盟之类，我不知道咱们联丰地板在这方面有没有做一些事情？

【沈建新】这一方面也是一个新型产业，我认为我们现在还在摸索。包括我们营销的这些东西，有些新东西我们也是刚刚开始摸索，刚刚开始尝试，也在不同的推行。

【搜房家居网】这些年一开始不管是国内也好，还是国外也好，就是林业资源都在减少属于一个紧缩的状态，那也是从今年以来就听到很多木业涨价的事情，比如说板材之类的都纷纷的涨价，也不是涨一次了。我想我们联丰地板在上游涨价这个过程当中，我们是不是会到一些影响？我们会不会主动的去把握一些上游的资源？

【沈建新】涨价来说对我们公司的生产肯定会产生很大的压力，包括上下游的一些涨价，包括现在一些进口木材的汇率问题，都是有一些因素。那么现在包括在国内的话林木的公司各方面都在涨价，那么对我们的生产成本来讲也是一个重大的考验。现在来讲我们公司成本涨价的压力，目前来说也没有涨得太多。但是在年后我想公司的成本压力肯定也会要涨价的。

【搜房家居网】我们用的都是哪里的资源？或者我们用的都是哪里在采？

【沈建新】实木地板都是99%都是国外的。我们有一部分来自南美洲的，有一部分来自非洲的，还有一部分是来自东南亚的，主要是用这三个地方的原材料。那么强化地板的资源还是国内资源，就是可持续发展的木材资源，这也是国家鼓励的，实木地板肯定是以后是越来越少。

产销量不断上涨 继续往外拓展

【搜房家居网】因为现在已经是差不多到12月份了，今年的2010年就快结束了，希望沈总能够简单回顾一下我们今年的业绩，或者说我们的增长情况，或者说销售情况，然后跟我们讲讲我们在明年的市场上我们还会做哪些比较重要的动作？

【沈建新】今年2010年我认为在整个房地产国家调控方面就是很多企业产量下滑了，就是过剩这样一种状况。从我们联丰这几年速度发展来讲，今年目前还没有受到很大产量方面的压缩，相反我们产量有一个向好的表现。这也跟我们联丰大幅度的有一些工作，在生产方面做了一些大量的工作，所以我们联丰今年的产销量还在不断的上升，而且从整个行业来讲还是，从行业同系品来讲还是升涨比较快的一个例子。

【搜房家居网】那明年我们将会有一些什么样的大事件，或者说有一些什么样的目标和计划要实现的？

【沈建新】那么今年有这样一个销量，可能我们后面进行的工作比较足。那么在一个生产方面我认为就是需求大了，在生产方面我们今年又投资了100台左右的强化的生产机器。刚才也说到强化地板供应的新需求，销量上涨之后我们基本上增加了多台的设备。第二个在销售方面我们明年还要引进一些外省的一些分公司，作为我们往外继续拓展的一个重要工具。

【搜房家居网】那我们在品牌推广方面明年有什么样的设想？

【沈建新】品牌推广方面我们继续想跟中央媒体合作，把我们企业把我们的产品能够宣扬出去。第二个就是我们也聘请了我们南京的一个咨询公司来帮我们做一些整体的营销策划，那我们用营销这样一个策划来推开整个市场。

【搜房家居网】好的谢谢沈总今天做客我们搜房演播室。

【沈建新】谢谢！