联丰地板重磅打造西南市场秘籍

——优化供货模式，厂家直供经销商

渠道扁平化越来越成为地板行业的一大营销趋势，特别是在目前行业竞争加剧、产能过剩的大背景下，渠道利润被进一步压缩，三、四级经销商要求直接与厂家“对接”的呼声越来越高，省级代理模式对于那些意欲在区域市场精耕细作的品牌而言，也越来越不合时宜，拥有中国实木地板之父、亚洲品牌500强、中国驰名商标、中国地板十大品牌等地板行业顶级荣誉于一身的联丰地板营销总经理李玉明在向记者介绍此次西南地区“直供模式”招商背景时，一口气用了三个“越来越”。

作为始创于1985年，拥有26年辉煌发展历程的地板业领军品牌，联丰地板在营销渠道的选择上历来是多样化方式并存，这一策略有效解决了地板渠道在区域与阶段的适应性问题，使得联丰地板目前在全国有效网点覆盖率达到80%以上，这在整个地板行业而言，都是一个惊人的数字。对于此次采取直供模式在西南地区招商，联丰又到底是出于什么具体考虑呢，记者带着疑问走访了苏州联丰木业有限公司。

经销商要求减少通路层级，将渠道利润集成整合在一块，消费者希望买到性价比更高的好地板，这是我们在西南地区以直供模式招商最直接的考虑。面对记者的采访，李总一上来就向记者道明了事情的原委。西南地区作为联丰地板的核心市场，单就每年地板的消费数量而言，值得厂家投入更大的精力来精耕细作。

少了省级代理这个环节，一方面地、县级经销商可以与厂家实现“无缝对接”，双方可以更好地相互传递品牌与市场信息，另一方面渠道利润也可以真正实现集成一体，而不会出现层层截留现象，这对于提高产品在当地市场的价格竞争力最为关键。因为总的来说，消费者对于建材产品的性价比非常敏感，采用省级代理模式，对于厂家而言，虽然简捷易行，会省去很多麻烦，但层层加价下来，消费者是不买帐的，在当前形势下，对市场的整体消费信心也是一个打击，李总耐心地给记者介绍起企业方更深层次的考虑。

据记者采访了解到，以品牌升级、技术升级、产品升级为依托的全国更大范围内的“联丰地板双保招商行动”也正在如火如荼地进行。据李总介绍，拥有26年在地板行业丰富滚打经验的联丰，在市场运作层面拥有更多、更大的优势。品牌保障：目前在西南市场，虽然汇聚了很多地板品牌，但多陷入打价格战的不利困境，没有强大的品牌推力，更没有品牌高度、品牌沉淀，这就给类似联丰这样既有品牌高度（亚洲品牌500强、中国驰名商标、中国地板十大品牌，陈宝国代言）又有品牌积淀（始创于1985年，誉为“中国实木地板之父”）的大品牌以巨大的发展空间。传播保障：作为致力于打造全国市场强势品牌的联丰，全年巨资高空传播，同时拥有强大的地面支持。销量保障：应用“漆层黄金比例4：4：4”、“优耐特”超耐磨、稳定抗变形三层保障、“金钻固化”耐磨工艺、“Group”-Ⅱ“固铺”锁扣技术、DHD压膜一次成型技术、高保真技术等独有核心技术打造的实木、实木复合、强化复合三大系列引领行业竞争新标杆。

是否掌握一套具有竞争优势的商业模式，成为衡量地板经销商能否成功的最关键因素。联丰地板深知帮助经销商建立具有竞争优势的商业模式，培育经销商的经营技能及持续盈利能力，以对抗营销环境变迁中随时可能出现的运营风险。联丰多年来一直秉承“聚焦渠道建设，注重渠道成员能力培育”的价值观：全面导入地板营销盘中盘模式，成功打造出数百位市场操盘高手；针对新加盟的经销商实施更切实可行的“双保行动”：保证一：快速增长——把风险留给竞争对手，三个月建立品牌的局部影响力[选择并启动“小盘”]；六个月扩大品牌影响力[聚集“小盘”势能]；九个月跻身当地领导品牌队列[共振“大盘”，引爆市场]。保证二：稳定发展——从市场中获取持续收益；十二个月让经销商成为真正的操盘高手[“大盘”半径扩张，构建市场联动]十二个月后的事情，更加精彩……

在采访结束时，李总的最后一句话让记者思考良久，市场接受、消费者满意、经销商有利润空间和持久盈利能力，才是判断一种招商模式成不成功的唯一标准！这恐怕也是联丰地板之所以26年来基业常青的运营秘诀之一吧！